日本×農業

農業の根源は自給自足からきていると考えられます。

そのせいか、お金に対する意識が

東京で働くビジネスマンより弱い気がします。



「お金」を「手段」と見るか

単なる「目的」としてみるかこのことによって大きく

商売感覚は変わってきます。



例えば一台数百万円の農機を購入するのには、

結構な決断力が必要になると思います。

ここでの考え方の違いは、「目的」としかみない人というのは

「お金」の投資対象が「農機」であるという考えになります。



一つの単体への投資ですから、数百万円が重いわけです。

一方、「手段」としてみる人は、「数百万円の農機」そのものを購入

することではなく、「生産効率」つまり「時間」に対しての投資を

行なうわけなんですね。


ここでは「時間をお金で買う」という考え方です。


もちろん「費用対効果」の計算は必須ですが、
常にこの意識でいると、自然とビジネス感覚が養われてきます。



２４時間という一日の中で如何に効率よくお金を稼ぐか。
ということなんですね。


これは、広義の部分でも同じことになります。


直接販売するほうが、効率性は高まるのか。
販売は、ネットなのか店舗をもつのか。


農業は、ご近所に配っているだけでは発展しません。


絶えない、農業先進国日本であり続けましょう。



生き残る農家には、マーケティングと経営能力が必要です。


市場や顧客のニーズに応えた商品を用意することであり、
経営能力とはニーズに応えた商品を低コストで供給することです。


新農業時代の幕開けを若者に示すためにも、

お金に対する意識を根本から変えていきましょう。


農業をビジネスに。

この道を行けばどうなるものか、危ぶむなかれ。

『この道を行けばどうなるものか、危ぶむなかれ。
危ぶめば道はなし。踏み出せばその一足が道となり、その一足が道となる。
迷わず行けよ。行けばわかるさ。』



私の好きな言葉です。



今日は、メーカーについてお話します。


かつて日本はものづくり大国として、
世界を席巻してきました。



そんな中、今メーカー各社は危機に直面しています。
金融危機を皮切りに、中国の安価な商品の流入が対等し、
小売は売りやすさを求め、日本のメーカーの製品が売れなくなっていく。



そんな中メーカー各社は、新たな道を突き進んでいます。



それが『直販』で す。



直販をすることのメリットとはなにか。


①販路拡大

②利益率の高さ

③ユーザーとの直接取引によるマーケティング

④自社ブランドのアピール



大きく、このようなものかと。



先にも述べたとおり、現状はかなり厳しい状況です。

メーカーが「直販すれば利益に繋がりやすい。」

これは、当たり前。


では、卸先と共存共栄になるのか。

ここが、焦点になるのかなと思います。


メーカーは、直接者を作れる強みを。
卸は、流行に敏感に対応できる強みを。
小売は、直接接客できる強みを今までもってきました。


これは、ネットに置き換えても同じことです。
小売店舗型ショップは取扱アイテム数が多いですが、
商品在庫日数の短い売れ筋商品に偏重しています。

どんなに大きな専門店でも、限られた棚の中では、
旬の商品しか置けません。



直販サイトが多いのは、
訳ありを筆頭に、店頭に並べられない商品を直売するからともいえるでしょう。




圧倒的に、そのジャンルでの流行を仕入れて販売する小売流通に対し、
魅力の無くなった商品であっても息の長い商品、一度はブームを作った商品など、
目新しさだけではなく商品長寿化を図った品揃えできる事。


それがメーカー直販サイトを主力販売チャネルに成長させる施策ではないでしょうか。



新たに作らなくても「直販サイト限定商品」は、
御社を見渡せば少なからずあるのではないでしょうか。


つまり・・・

売りたい商品も違えば、攻め方も違う。
獲得する顧客層も違いますし、
何よりも長年御社の商材を使い続けたコアなファンを獲得できる。



極論にはなりますが、
既存流通で薄利多売＋直販サイトで厚利少売による増収増益

と考えるのはいかがでしょうか。

引き算。

会社に行くと、
皆さんスマートフォンを持っています。



私は、iphone3Gなのですが、
iphone3Gを持っていた人が、続々iphone4に変えています。



【加わった機能】
他にも、あるかと思いますが
ざっとあげる限り・・・



・デザイン
・3軸ジャイロスコープ
・メインカメラ
・Retina Display
・A4プロセッサー
・.iOS
・iBooks
・iAd
・iOS 4標準搭載の広告エンジン、iAd。
・+1.FaceTime


このような形であるかと思います。



皆さんは使いこなせていますでしょうか。



低価格競争が激化している中で改めて、

必要なもの
必要な機能

を精査していただきたいと思っております。


その中で、
足し算志向ではなく
引き算志向に転換することも今の時代は重要な施策です。


今までは、
商品開発の際に、あらゆる付加価値を提供し
機能性を高めてきました。



それだけでなく、
サイズが大きかったり、サービスが過剰であったり・・・。



この足し算志向は、消費者がものを買わない現代において
生き残るのは大変厳しくなってきております。




お客さんは現状の満足度が高すぎるため
もはや、情報を整理できなくなっています。




ポメラを参考にしてください。

正直言いまして、
この商品は本当にメモ機能しかありません。

メール機能すらありません。

しかし、大ヒット商品となっております。



改めて、無駄な機能を削っていく
引き算志向の大切さを感じます。



セルフサービスのお店が人気にな点や
DIY関連商品の売れ行きが伸びているというところも
その裏付けとなりそうです。



無理な値引きをするのではなく、
機能・サービスを下げる事で価格競争に立ち向かう。



単なる安売りは、この先沢山のライバルと戦うこととなります。
仕組みから事業を見直して欲しいところです。