賃金の減少は、景気のせい？

まずは、重たい話題。。。

厚生労働省が発表した毎月勤労統計調査（速報）によると、2011年の月平均現金給与は前年比0.2%減の31万6642円だったことが明らかになりました。現行方式で統計を取り始めた1990年以降では、2009年に記録した31万5164円に次いで低い額だっだことから、賃金環境が依然として回復を見せていないと言えそうです。就業形態別では、一般労働者が40万3229円・パートタイム労働者が9万5614円となり、また、業種別では、製造業・建設業が増加を見せた一方、不動産業・金融業・小売業などが減少となりました。

週5日×10時間×時給6000円＝30万

1時間で6000円以上の価値を作っていかないと、ますます日本は衰退していきます。

少子高齢化社会と言われますが、生産人口の負担だけではなく、
生産人口の質も上げていかなければならないと。

本来派遣というものは、専門性の高い業種のみだったのですが、
業種の拡大、製造への派遣解禁などがあり、派遣禁止業務以外のほとんどすべてに派遣社員を使うことができるようになっています。

つまり、本来の高いスキルを持った人を外部から入れる、
という派遣の意義から外れているのが現状です。

派遣社員はバイト感覚の傾向があるのもいなめません。

派遣労働者は、派遣先に雇用されているわけではないので、万一派遣先が倒産しようとも、正社員ほど困らないのがあるのではないのか、と思います。

つまり、派遣先で正社員として働いていないので、仕事に対する真剣さや危機感などが正社員と比べてあまり感じられない、ということです。

人は雇えないが、派遣社員は質が落ちる。

教育の価値をますますあげなければ、企業存続は、ますます厳しくなる。。。

ユニクロから学ぶメーカー戦略

ユニクロの成功要因を挙げればキリがありませんが、
私が考える要因は、『商品の捕らえ方』であると思います。



衣類というよりは、生活必需品。
生活必需品ですが、お洒落感を。

と、いったところでしょうか。


立ち位置としては、隙間の市場を狙う「ブルーオーシャン戦略」。
しかし、このポジションを確立するには、繊維メーカーとの協業体制が絶対不可欠だったように思います。


顧客ニーズを肌で感じているユニクロが商品を企画し、それを技術力を持った繊維メーカーが実現し、
最終的にはユニクロが商品として製造・販売するというようにお互いの長所を繋げることができたからこそ、
デザインだけじゃなく、機能性も兼ね備えた商品を生み出すことができたのだと思います。


繊維メーカーも顧客ニーズに熟知したユニクロと組むことで売れる繊維を 開発することができることもあり、
より協業関係が強固なものになっているように感じました。


ユニクロ流ヒットのつくり方として、消費者が潜在的に持っているニーズを商品として
目に見える形で提案するいうことがあげられます。

次に、
常に商品を改善し、進化させて欠点を 克服していく力があげられます。

そして、 確立した技術力、新技術の水平展開です。
ひとつの技術を水平展開し、市場の拡大をしていく手法は、
代表である柳井氏の「衣料品は工業製品」という考え方が基礎にあります。



「自社が品質の全責任を負う」という覚悟がない限り、できないことであるので
マインド面においてもユニクロはやはり成功企業であります。


で、 フリース、ヒートテックを初め、様々なヒット商品を生み出すユニクロの顧客獲得サイクルを
是非とも皆様にも参考にしていただきたく思います。

ニーズ検証（売上調査等）→　マーケティング（ニーズ把握）→　商品企画
　　　　↑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　↓
　　　 販売　　　　　　　　←　 　　　　ヒット商品　　　　　　　←　　　 製品化


捉えたニーズをまずは製品化して、販売しながらそれを検証する。
これを繰り返しながら、商品を改良して、売れる商品にする。

商品化する度に、より高度な顧客ニーズに応えるべく商品を改良することで
販売枚数をどんどん伸ばしている。



まさに、鏡であります。




メーカーは検証⇒製品化を繰り返さなければ刻々と変化する 時代のニーズに追いつけなくなります。



「顧客ニーズの仮説＆検証」での成功要因は、
顧客ニーズの仮説を立て、即時検証を繰り返す仕組みを作ることでしょう。


アパレルという業界だから、徐々に機能アップさせて、
顧客ニーズを検証できたところもあるでしょうが、商品化を完成系という既成概念に捉われず、
顧客ニーズを検証する手段を構築すれば、可能性は広がるのではないでしょうか。



例えば、WEB上に掲載してそのアクセス数で検証するのもかなり有効手段な気がします。

過去⇒商売⇒未来

久々に、実家に帰った。



恥ずかしながら、故郷は埼玉のど田舎である。
一面田んぼと竹林が生い茂り、時間がゆっくりと流れる場所である。


中心にあるのは、役場や学校といったインフラ。
商店街がその周りにあり、住宅がそれをさらに取り巻く。




時代は進んだ。




誰もが車を持ち、若い人の移動範囲は格段に増え、
町の中心に住むことには意味がなくなった。




住む場所の価値も変わった。




大事なのは、交通状況や駅が近い事、
つまりネットワークへのアクセスの良さに変わった。

大都市の中心街は、もはや土地が高く,
道が混むだけの場所になってしまい、住む場所はほとんどなくなった。

ネットワーク化した都市で、大事なことは中心に近いことではなく、
移動力が大きいことだ。



町に住むということの意味は、この数年間で大きく変わり、

故郷という古い風景の見えかたも、また変わる。



みんなの移動力が上がると、地域社会というものは不必要になる。

みんなが移動できない頃は、近くにいる人というのは、それだけで特別な人だった。

誰もが自由に移動できて、みんなが自分のネットワークを利用できるようになると、

近くにいることの価値はどんどん小さくなり、

ツイッター上の知り合いに何かを聞く機会のほうが多い人だっているかもしれない。




人のコミュニケーションの範囲が広くなると、同じ目的を持って集まれる人の数は増えていく。

それに反比例して、地域社会の必要性は小さくなっていく。




微弱化する地域社会で勝ち抜くのはネットで勝ち抜くことよりも難しいのではないだろうか。




改めて、

今まで、地域社会のみでの商売をやってきた人には考えられない程のお客さんが

インターネット社会においては存在するということをご認識いただきたい。




総務省の「通信利用動向調査」の結果では、
ネット利用者数は普及率78.0％で9408万人もいるそうだ。


つまり、その町にはその商品が欲しいという人は1人しかいないとしても
インターネットでの世界では数万人が求めていることも大いに考えられるのである。



2025年までに50億人がインターネット利用者になると予想されている。


もちろん、新しく始める商売形式。

学んでいただかなければならないことも沢山ある。


しかし、それは何年か何十年か前に仕事を初めて行ったときも同じだったのでは。



あと15年で50倍に膨れ上がるマーケット。






やっぱり、冷静に見極めて欲しい。遅すぎることは何も無いのだから。