石井道明の海外物販ニュース解説、2026年10月7日号をお届けします。物販、特にAmazonでの無在庫販売に関わる方にとって見過ごせないニュースが出てきました。
■ 何が起きたか
Amazonの「おすすめ出品」、いわゆるカート獲得の審査方式が刷新されます。情報源の報道によると、2026年7月に米国から展開が始まり、EU・英国は7月20日から、全世界での完了は2026年末が目標とされています。日本での適用日はまだ公表されていません。
従来は二段階の審査でした。まず出品者のパフォーマンス基準をクリアする必要があり、そこを通過した出品者だけが価格・配送スピードで順位を競う仕組みでした。今回の変更では、この「入口審査」そのものが廃止されます。代わりに、注文不良率やチャージバック率といった指標が、合否を決めるフィルターではなく、価格・送料と並ぶランキングの直接的な評価項目に変わります。
併せて、広告面への影響も報じられています。おすすめ出品を保持していない商品は、広告管理画面が「配信中」と表示されていても、スポンサープロダクトの実際の露出がゼロになる可能性があるとのことです。
■ 小規模事業者への意味
これは規制緩和ではなく、評価方式そのものの変更だと捉えるべきです。これまで基準に届かず競争の土台に乗れなかった出品も、今後は競争に参加できるようになります。一方で、パフォーマンス指標が悪い出品は「出品はできるが勝てない」状態になります。つまり、良くも悪くも「審査で守られていた」状態がなくなり、数字で常に殴り合う仕組みに変わるということです。
無在庫販売を含め、少量多品種で手堅く回している小規模の輸入物販事業者ほど、この変化の影響を受けやすいと感じます。注文不良率やキャンセル率は、在庫管理や配送リードタイムの甘さがそのまま数字に出る指標です。今まで「審査落ちしなければ良い」で済んでいた部分が、これからは「ランキング上位に行けるかどうか」の勝負に直結します。
■ 今すぐできること
まず、切り替え前の今のうちに、商品単位・SKU単位で直近数週間のカート獲得保持状況を記録しておくことです。変更後の変動を比較できる基準がないと、何が原因で順位が落ちたのか判断できなくなります。
次に、注文不良率やキャンセル率を週次で監視する体制に変えることです。月次でまとめて見ていた方は、このタイミングで週次に切り替える価値があります。
もう一つは、広告配信中のSKUが実際におすすめ出品を保持しているかどうかの確認です。管理画面の「配信中」表示だけを見ていると、実際には露出がゼロになっていることに気づけません。インプレッションのアラートは配信状態ではなく、表示回数そのものに設定しておくと安心です。
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■ この話を深掘りした有料note
採点基準が変わる今だからこそ、値段をどう決めるかを見直すタイミングです
▶ 安売りは、優しさじゃなかった。値段を最後に決めるのをやめた話
https://note.com/ecbuppan/n/nb3c03f10e29b
石井道明の物販・輸入ビジネス解説は毎日更新しています。
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石井が提供する「AI物販×AI副業」はこちら
→ https://wealthic.net/ai/
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■ 何が起きたか
Amazonの「おすすめ出品」、いわゆるカート獲得の審査方式が刷新されます。情報源の報道によると、2026年7月に米国から展開が始まり、EU・英国は7月20日から、全世界での完了は2026年末が目標とされています。日本での適用日はまだ公表されていません。
従来は二段階の審査でした。まず出品者のパフォーマンス基準をクリアする必要があり、そこを通過した出品者だけが価格・配送スピードで順位を競う仕組みでした。今回の変更では、この「入口審査」そのものが廃止されます。代わりに、注文不良率やチャージバック率といった指標が、合否を決めるフィルターではなく、価格・送料と並ぶランキングの直接的な評価項目に変わります。
併せて、広告面への影響も報じられています。おすすめ出品を保持していない商品は、広告管理画面が「配信中」と表示されていても、スポンサープロダクトの実際の露出がゼロになる可能性があるとのことです。
■ 小規模事業者への意味
これは規制緩和ではなく、評価方式そのものの変更だと捉えるべきです。これまで基準に届かず競争の土台に乗れなかった出品も、今後は競争に参加できるようになります。一方で、パフォーマンス指標が悪い出品は「出品はできるが勝てない」状態になります。つまり、良くも悪くも「審査で守られていた」状態がなくなり、数字で常に殴り合う仕組みに変わるということです。
無在庫販売を含め、少量多品種で手堅く回している小規模の輸入物販事業者ほど、この変化の影響を受けやすいと感じます。注文不良率やキャンセル率は、在庫管理や配送リードタイムの甘さがそのまま数字に出る指標です。今まで「審査落ちしなければ良い」で済んでいた部分が、これからは「ランキング上位に行けるかどうか」の勝負に直結します。
■ 今すぐできること
まず、切り替え前の今のうちに、商品単位・SKU単位で直近数週間のカート獲得保持状況を記録しておくことです。変更後の変動を比較できる基準がないと、何が原因で順位が落ちたのか判断できなくなります。
次に、注文不良率やキャンセル率を週次で監視する体制に変えることです。月次でまとめて見ていた方は、このタイミングで週次に切り替える価値があります。
もう一つは、広告配信中のSKUが実際におすすめ出品を保持しているかどうかの確認です。管理画面の「配信中」表示だけを見ていると、実際には露出がゼロになっていることに気づけません。インプレッションのアラートは配信状態ではなく、表示回数そのものに設定しておくと安心です。
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