石井道明の海外物販ニュース解説、2026年10月1日号をお届けします。
今日は、東南アジア最大級のECモール「Shopee」で起きている、手数料とは呼ばれていない負担増の話を取り上げます。無在庫・小規模で越境ECに取り組む方ほど見落としやすい内容です。
■ 何が起きたか
GMOグローバルECの報道によると、Shopeeは2026年2月1日から、シンガポール・マレーシア・タイ・ベトナムなど主要国で、売上確定時にシステムが自動的に売上の約2%（VAT込み）を天引きする仕組みを導入しました。この2%は「販売手数料の値上げ」という形は取っていません。天引きされた分はそのままセラーの「広告クレジット」にチャージされ、Shopee上の広告出稿に自動的に使われる仕組みになっています。しかも全セラーに一律で適用されます。
つまり、手数料テーブルを見ただけでは気づけない形で、実質的な販売コストが約2%上乗せされているということです。
■ 石井の解説：小規模事業者にとっての意味
私はこれまで26年間、物販の現場でAmazon・eBay・Shopeeなど複数のプラットフォームを見てきましたが、こうした「名前を変えたコスト増」は、規約の片隅で静かに始まることが多いです。販売手数料の料率表だけを定期的にチェックしていても、この種の「広告クレジットへの自動天引き」は見逃します。
管理画面の売上明細と実際の入金額にズレを感じたら、まず「広告関連の天引き項目」が増えていないかを確認する癖をつけることをお勧めします。Amazonの出品手数料・FBA手数料だけでなく、Shopeeのようなモールでも、手数料という名前がついていないコストが年々増えているのが実情です。無在庫販売で薄利多売のモデルを組んでいる方ほど、この2%の積み重ねが利益率を直接削ります。
■ 今すぐできること
Shopeeで出品している、またはこれから東南アジアへの越境ECを検討している方は、月次の損益計算に「広告クレジット天引き分」を独立した項目として追加してください。売上の2%というのは小さく見えますが、粗利率が10%前後の無在庫案件では利益の2割前後を占める計算になります。複数モールに展開している方は、Amazon・eBay・Shopeeそれぞれの「手数料以外の天引き項目」を一覧表にして比較すると、どのプラットフォームが実質的に稼ぎやすいかが見えてきます。
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■ この話を深掘りした有料note
手数料や広告費など「見えないコスト」が利益を削る構造を、週1回AIに洗い出させる仕組みをまとめました
▶ 「売れているのに残らない」の正体を、週1回AIに暴かせる
https://note.com/ecbuppan/n/naa1df4f54002
石井道明の物販・輸入ビジネス解説は毎日更新しています。
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石井が提供する「AI物販×AI副業」はこちら
→ https://wealthic.net/ai/
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今日は、東南アジア最大級のECモール「Shopee」で起きている、手数料とは呼ばれていない負担増の話を取り上げます。無在庫・小規模で越境ECに取り組む方ほど見落としやすい内容です。
■ 何が起きたか
GMOグローバルECの報道によると、Shopeeは2026年2月1日から、シンガポール・マレーシア・タイ・ベトナムなど主要国で、売上確定時にシステムが自動的に売上の約2%（VAT込み）を天引きする仕組みを導入しました。この2%は「販売手数料の値上げ」という形は取っていません。天引きされた分はそのままセラーの「広告クレジット」にチャージされ、Shopee上の広告出稿に自動的に使われる仕組みになっています。しかも全セラーに一律で適用されます。
つまり、手数料テーブルを見ただけでは気づけない形で、実質的な販売コストが約2%上乗せされているということです。
■ 石井の解説：小規模事業者にとっての意味
私はこれまで26年間、物販の現場でAmazon・eBay・Shopeeなど複数のプラットフォームを見てきましたが、こうした「名前を変えたコスト増」は、規約の片隅で静かに始まることが多いです。販売手数料の料率表だけを定期的にチェックしていても、この種の「広告クレジットへの自動天引き」は見逃します。
管理画面の売上明細と実際の入金額にズレを感じたら、まず「広告関連の天引き項目」が増えていないかを確認する癖をつけることをお勧めします。Amazonの出品手数料・FBA手数料だけでなく、Shopeeのようなモールでも、手数料という名前がついていないコストが年々増えているのが実情です。無在庫販売で薄利多売のモデルを組んでいる方ほど、この2%の積み重ねが利益率を直接削ります。
■ 今すぐできること
Shopeeで出品している、またはこれから東南アジアへの越境ECを検討している方は、月次の損益計算に「広告クレジット天引き分」を独立した項目として追加してください。売上の2%というのは小さく見えますが、粗利率が10%前後の無在庫案件では利益の2割前後を占める計算になります。複数モールに展開している方は、Amazon・eBay・Shopeeそれぞれの「手数料以外の天引き項目」を一覧表にして比較すると、どのプラットフォームが実質的に稼ぎやすいかが見えてきます。
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■ この話を深掘りした有料note
手数料や広告費など「見えないコスト」が利益を削る構造を、週1回AIに洗い出させる仕組みをまとめました
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