Amazon物販での成功の鍵は、適切な仕入れ判断にあります。
過剰な仕入れを避けつつ、利益を最大化するための戦略を紹介します。
特に初心者の方は、利益商品を見つけると合理性が飛んでしまいがちですが、冷静な判断が求められます。
商品サイズと利益率のバランス
Amazonに納品できる商品のサイズには様々な区別があります。
特に「標準サイズ2」の商品は、サイズが大きめであることを意味します。
このような商品を仕入れる際は、仕入れ価格以上、販売価格、利益額、利益率を慎重に計算し、サイズとのバランスを考慮することが重要です。
ダンボールの隙間を利用
大きめの商品と一緒に、小型軽量商品を仕入れてダンボールの隙間を埋める方法があります。
これにより、配送料のコストを相殺し、利益を増やすことが可能です。
世間の状況を把握する
商品の状況を把握することは非常に重要です。
ライバルの数や、商品がどれだけ売れているかによって、仕入れるかどうかが変わります。
売れている場合は仕入れのチャンスですが、競争が多く価格競争が激しい場合は仕入れを見送るのが賢明かもしれません。
「買わない」選択肢の重要性
物販では「仕入れない」という選択肢が重要です。
利益が小さく、仕入れてもすぐには売れなさそうな商品は避けるべきです。
利益が少ない商品を仕入れることは、効率的ではありません。
Amazonに関しては、過剰仕入れを気にするためにも、商品のサイズ、利益率、状況を総合的に考慮し、場合によっては仕入れを見送る勇気も必要です。
Amazonではカートボックス取得の有無が売上に大きく影響します。
逆にカートボックス取得ができないと、まったく売れない、ということになりますので、仕入れする際にはその点を考慮して数量を決めるのが余剰在庫を抑える方法の一つとなります。
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石井道明（いしいみちあき）のプロフィール
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初心者からプロまで教えている
無在庫物販の専門家
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元金髪モヒカンバンドマン→借金500万円→輸入ビジネス年商3億円、美容系物販年商120億円物販関係の会社を4社経営、
従業員200名英国MBAホルダー物販コンサル12年
無在庫ビジネス実績15年
ECラボメイン講師
石井が手がけた物販生徒1000名以上
物販歴23年
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