Amazonの物販プラットフォームで成功を収めるためには、カートBOXの獲得が非常に重要です。
カートBOXが取得できない状況について、その原因と対策のための解説をします。
カートBOXが取得できない主な理由
○ストア評価が0または星3以下
低いストア評価はカートBOX獲得に向けて、評価を向上させる努力が必要です。
○Amazon直販部隊が販売している場合
Amazon自体が販売している場合、その調達コストに勝つことは難しいです。
○大口出品者でない場合
大口出品者であることがカートBOX獲得の絶対条件です。
小口出品者は大口出品への変更を検討すべきです。
○競争力のない価格設定
他の小売サイトと比較して競争力のある価格が提供されていない場合、カートボックスは「隠された」状態になります。
○実績が少ない場合
新しいカテゴリー商品の取り扱い開始時や注文数が足りない場合、カートBOXの獲得が困難になる場合があります。
カートBOX獲得の基本条件
・大口出品
・FBA出荷
・最安値の販売価格
・高速配送
・高いストア評価
・常に在庫を持つ
対策と解決策
○Amazon自体が販売している場合
Amazon本体が販売する商品は避けるのが無難です。
Amazon本体が販売する商品のカートBOX獲得は困難であるため、他の販売先を検討するか価格を下げる必要があります。
○自社出荷のセラーにカート獲得率で負ける場合
FBA出荷を優先し、プライムマークや配送速度を強化することが有効です。
マケプレプライム出品者はFBA出荷とほぼ同等の扱いを受けます。
○Amazonポイントを含めた最安値になっていない場合
ライバルセラーの価格設定に注目し、実質的な販売価格を競争力のあるレベルに認める必要があります。
○ストア評価が低い場合
高いストア評価を得る為の努力が必要です。
悪い評価はカート獲得に不利で、停止リスクも考えられます。
カートBOXの獲得は、Amazonでの販売成功の鍵となります。
原因を特定し、それに応じた戦略を立てることで、カートBOXの獲得率を向上させることが可能です。
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石井道明（いしいみちあき）のプロフィール
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初心者からプロまで教えている
無在庫物販の専門家
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元金髪モヒカンバンドマン→借金500万円→輸入ビジネス年商3億円、美容系物販年商120億円物販関係の会社を4社経営、
従業員200名英国MBAホルダー物販コンサル12年
無在庫ビジネス実績15年
ECラボメイン講師
石井が手がけた物販生徒1000名以上
物販歴23年
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