前回、売れる色だけを揃えると、
その商品全体が売れなくなってしまう。
という現象をお話しましたが、
売れない色まで仕入れると、
在庫を抱えてしまうリスクが高くなってしまう・・・
という問題点も出てきます。
この問題を解決するような方法をお話したいと思います。
【解決方法その1】
売れない色は仕入自体を少なくする。
当たり前のことですが、
売れない色はその商品を売ることも仕入れの目的ですが、
売れる色をより売れるようにするために仕入れるのが、今回の目的です。
売れない色も売り切るためには、
仕入れの数を少なくしてくことが大切です。
【解決方法その2】
売れない色の商品を単体で提案せずに、
コーディネート例等で、セットの一部として売るように提案する。
例えば、Tシャツの売れない色もアウターやボトムと組み合わせると、
思いのほか生きて見える様になることがあります。
洋服ならコーディネートやカラーローテーションの1員として、
提案すると、思いのほか魅力的に見えるものです。
このセット売り提案で、1枚だけの購入するお客様も、
2枚まとめて買っていただいたりと、
顧客単価UPにつながることをできることも考えられます。
【解決方法その3】
売れない色が売れているように演出する。
在庫数が表示されているショップさんで
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赤色・・・残り2点
黄色・・・残り15点
青色・・・残り4点
緑色・・・売り切れ
水色・・・残り1点
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このような感じで表示されていたら、
いかにも「黄色は人気が無い」ことが在庫数からも分かってしまい、
黄色が欲しかった方も
「黄色は人気ないし、実際の商品の色はあまり冴えないのでは・・・」
と、他の色を選択してしまう可能性が高いです。
これでは、ただでさえ人気のない色が余計に売れ残ってしまう確率が上がってしまいます。
そこで、
販売開始時期は同じ数の在庫を登録して、
商品が売れてきたら、意識的に売れない色の商品は在庫登録数を少なくして、
売れている印象を演出してはいかがでしょうか。
▼意図的に売れない色の在庫登録数を減らしたときに在庫一覧
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赤色・・・残り8点
黄色・・・残り3点
青色・・・残り10点
緑色・・・残り5点
水色・・・残り7点
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なんとなく、黄色が売れているように見えませんか。
残り数も少ないので、
「今、買わないと売り切れてしまう」という心理も加わり、
お客様の商品購入へ決心を後押ししてくれるかも知れません。
もちろん、商品のメルマガでアピールしたり、
楽天市場さん等のモール店の場合、検索結果に表示される商品画像に
掲載する商品は売れ行きの良くない色を使ってみる
などの露出アップも同時に行うことで、
売れない色を売り抜くように工夫してみましょう。