こんにちは、タケです。
今日のテーマは
「出品数を増やすには？ Vol.6」
です。
水平展開のリサーチで出品数を飛躍的に拡大すると、
どうしても「落札率の低下」が目についてきますよね。
そこで今回は、この落札率の低下を防ぐ方法についてお話します。
さて、水平展開のリサーチによる落札率の低下を防ぐには、
・ライバルセラーのチェック
・ウォッチ数のチェック
という２つのチェックが必要です。
まず、ライバルセラーのチェックでは、
「競合セラー数、過去の落札結果」
を確認することになります。
なぜなら、
競合セラー数が多いほど「落札率の低下」は強まりますし、
過去の落札結果が少なくても同じ結果になるからです。
そして、競合セラー数と過去の落札結果のチェックは
「複合的」におこなうことが大切です。
つまり、片方だけチェックしても適切な判断はできないということですね。
そこで、つぎのような組み合わせで判断してください。
１．競合セラー数が多い ＋ 過去の落札結果が多い
２．競合セラー数が少ない ＋ 過去の落札結果が多い
３．競合セラー数が多い ＋ 過去の落札結果が少ない
４．競合セラー数が少ない ＋ 過去の落札結果が少ない
そして、これらの判断は「出品後」で大丈夫です。
なぜなら、出品前にやっていると「出品作業の妨げになる」からです。
このチェックへの具体的な判断については、次回にしますね。
タケ
