水を欲しがる人に塩を

　例えば、水を欲しがっている方に塩を売るにはどうすば良いでしょう。

塩の効果を説得されますか。

塩の安さをアピールしますか。

塩の品質をアピールされますか。

　
　答えは、全部不正解です。

正解は、水を欲しがっている方には、まず水を売ってから塩を売ります。


　ニーズをしっかり把握することが大切ですね。

水も売れ、塩も売ればトップセールスです。


　facebookやメールで、やり取りしていたら、

こうしたい、ああしたいというニーズが聞けました。

つい嬉しくなって、このブログ書いてしまいました。