V字回復した学研のランチェスター戦略とは?
学研V字回復とのこと。カンブリア宮殿より。少子化で子どもをターゲットとした本が売れなくなった。普通はこの市場から逃げるけど子どもをターゲットすることは変えず、より接近戦へと突入した。ランチェスター戦略から学研を見ると、差別化戦略が効いていた。局地戦→放送では分からず※書店に置けなかったので、 訪問販売にした。陽動戦・・・家庭訪問販売のおばちゃんが直接ヒアリング一点集中主義・・教育を中心に出版 ※文芸・映画 失敗… 対 象は子ども(高齢者)やっぱり、弱者が強者の戦略である総合主義の多角化を図ったらダメですね。。接近戦・・・学研教室15,000 学研の高齢者住宅13,000 保育園一騎打ち戦→放送では分からず