コーチ、コンサルタントのための、法人契約するためのツーステップ法とは？ その１
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
コーチ、コンサルタントの方で、もっと法人契約を獲得したいと
いう方はいらしゃいますか？
前回までの３つで、法人契約を増やすための重要なポイント３つ
をお伝えしました。
私たち、コーチ、コンサルタント、ではありますが、
ついつい、自分のことになると、、、
定石とか、当たり前のことを見失うことがありますよね。
ただ、あの３つ抜かすと、そもそもハードルがドンドン高く
なりますから、是非確認してみてくださいね。
まだの方は、こちらから
法人契約の重要なポイント１
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント３
さて、今日は、法人契約の突破の方法を更に深めて考えていきたいと
思います。
コーチ、コンサルタントで、
知名度もない
実績もすごくない
経験もそんなにない
としたら、仕事は取れるのでしょうか？
答えはＹＥＳですよね。
簡単とはいいませんよ。
でも、ＹＥＳですよね。
ただ、コーチ、コンサルタントの人は、あきらめちゃっている
人が多いように思います。
僕は、私は、
まだ無名だし
まだ実績もないし
まだ経験もないし
だから、ダメなんだと。
これまた、自分のことになると、そうなりがちですが、
どんな営業マンも、最初は、ナイナイ、ナイナイから
始まります。
何もありません。
もちろん、コーチ、コンサルタントには、結果が
求められます。
だから、結果を出さないと効果はありません。
ただ、
皆さんは、一度でも、効果を実感したから、
コーチ、コンサルタントをやっているのですよね。
だから、大丈夫
いつも通りやればいいだけです。
ただ、大事なことは、すでに述べた通り、
いきなり、コーチング、コンサルティングを
売ってはいけない
ということなんですね。
そこで、ツーステップの発想が必要です。
まず、第一のツーステップの概念ですが、、、、
企業に入り込めばいいというものではない
ということです。
？？？？？
ツーステップは、
当たり前ですが、次のステップで何を得たいかに
沿ったものでなくてはなりません。
最初のステップは、次のステップ、そして、最後の
クロージングのためのものです。
企業と接点を持つために、集合研修を沢山やる
というのは、まったくつながってないとは言いませんが、
かなり、ずれたステップです。
私がお勧めするのは、個別研修です。
え？
それじゃ、コーチング、コンサルティングと
いっしょじゃないかって？
違います。
全然違います。
相手は、研修という言葉を身近に受け入れてますが、
コーチング、コンサルティングは反発するのですから。
もちろん、名前だけ変えればいいというものではりません。
コーチング、コンサルティングにつながるために、どんな要素を
入れるべきなのか、次回お話いたします。
コーチ、コンサルタントの方で、
少しでも、法人契約を増やしたいと感じてらっしゃるなら、
公開した無料動画をご覧になってみてください。
12月3日に2本目の動画が公開されたところです。
リンクはこちらです
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://no1video.net/item/7492/864/
今日は残りの人生の最初の日
人生史上、最上の、最高の日になりますように
同じトピックの過去記事（新しい順）です
法人契約の重要なポイント３
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント１
法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント・加速成長コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
コーチ、コンサルタントの方で、もっと法人契約を獲得したいと
いう方はいらしゃいますか？
前回までの３つで、法人契約を増やすための重要なポイント３つ
をお伝えしました。
私たち、コーチ、コンサルタント、ではありますが、
ついつい、自分のことになると、、、
定石とか、当たり前のことを見失うことがありますよね。
ただ、あの３つ抜かすと、そもそもハードルがドンドン高く
なりますから、是非確認してみてくださいね。
まだの方は、こちらから
法人契約の重要なポイント１
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント３
さて、今日は、法人契約の突破の方法を更に深めて考えていきたいと
思います。
コーチ、コンサルタントで、
知名度もない
実績もすごくない
経験もそんなにない
としたら、仕事は取れるのでしょうか？
答えはＹＥＳですよね。
簡単とはいいませんよ。
でも、ＹＥＳですよね。
ただ、コーチ、コンサルタントの人は、あきらめちゃっている
人が多いように思います。
僕は、私は、
まだ無名だし
まだ実績もないし
まだ経験もないし
だから、ダメなんだと。
これまた、自分のことになると、そうなりがちですが、
どんな営業マンも、最初は、ナイナイ、ナイナイから
始まります。
何もありません。
もちろん、コーチ、コンサルタントには、結果が
求められます。
だから、結果を出さないと効果はありません。
ただ、
皆さんは、一度でも、効果を実感したから、
コーチ、コンサルタントをやっているのですよね。
だから、大丈夫
いつも通りやればいいだけです。
ただ、大事なことは、すでに述べた通り、
いきなり、コーチング、コンサルティングを
売ってはいけない
ということなんですね。
そこで、ツーステップの発想が必要です。
まず、第一のツーステップの概念ですが、、、、
企業に入り込めばいいというものではない
ということです。
？？？？？
ツーステップは、
当たり前ですが、次のステップで何を得たいかに
沿ったものでなくてはなりません。
最初のステップは、次のステップ、そして、最後の
クロージングのためのものです。
企業と接点を持つために、集合研修を沢山やる
というのは、まったくつながってないとは言いませんが、
かなり、ずれたステップです。
私がお勧めするのは、個別研修です。
え？
それじゃ、コーチング、コンサルティングと
いっしょじゃないかって？
違います。
全然違います。
相手は、研修という言葉を身近に受け入れてますが、
コーチング、コンサルティングは反発するのですから。
もちろん、名前だけ変えればいいというものではりません。
コーチング、コンサルティングにつながるために、どんな要素を
入れるべきなのか、次回お話いたします。
コーチ、コンサルタントの方で、
少しでも、法人契約を増やしたいと感じてらっしゃるなら、
公開した無料動画をご覧になってみてください。
12月3日に2本目の動画が公開されたところです。
リンクはこちらです
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://no1video.net/item/7492/864/
今日は残りの人生の最初の日
人生史上、最上の、最高の日になりますように
同じトピックの過去記事（新しい順）です
法人契約の重要なポイント３
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント１
法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント・加速成長コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
コーチ コンサルタントのための、法人契約の重要なポイント２
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
コーチや、コンサルタントの方で、もっと法人契約を獲得したいと
いう方はいらしゃいますか？
もし、ＹＥＳなら、この記事は必ず御役にたてると思います。
独立した５年前、私もまったくうまくいってませんでした。
でも、ある時から変わったんですよね。
もともと私は、ベンチャーでの契約が長かったため、
個人のコーチングや、コンサルティングで食べていこうという
発想はなかったんですね。
最初から法人相手を想定してました（偉そうに・・）
正直、なめてましたね。
起業なんて、簡単さ！
と思ってたんです。
独立当初は、誰しも味わう挫折感なのかもしれませんね。（＾ｖ＾）
まるで売上があがらない。1か月、2か月、売上ゼロ。。
恐怖でしたよねぇΣ＼(￣ｰ￣;)
自分のコーチング、コンサルティング、個別のトレーニングの
確度、精度を上げるための勉強以外にも、
マーケティングの勉強もずいぶんしました。
ですが、変わらない。
ただ、いろいろ勉強するうちに、
当たり前のことに気がつきました
それは、
自分の売りたいものではなく、相手のほしいものに
絞り込んでいくとです。
コーチ、コンサルタントとして、
経営者の悩みに絞り込む
すると、、、
経営者の悩みごとのトップ１０、トップ５、トップ７とか
いろいろありますが、、、
トップ３にすると、集約されるようです。
１．売上
２．人
３．キャッシュフロー
専門分野的にキャッシュフロー改善といのは、自分の
領域ではありませんでしたので、、、
１と２でいこうと決めした
この分野をサポートすべく開発したのが
例のプログラムです。
コーチング、コンサルティングを売るのではなく
経営者の問題を解決する
それを実感してもらえば、経営者にとって、
手法はどうでもいいわけです。
当たり前といえば、当たり前ですが、
ついつい、自分の売りたいものを売りたく
なっちゃうのが、人情ですよね
法人との重要なポイント２
経営者（orキーマン）の悩みの解決に集中する
コーチ、コンサルタントの方で、
少しでも、法人契約を増やしたいと感じてらっしゃるなら、
公開した無料動画をご覧になってみてください。
12月3日に2本目の動画が公開されたところです。
リンクはこちらです
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://no1video.net/item/7492/864/
今日は残りの人生の最初の日
人生史上、最上の、最高の日になりますように
同じトピックの過去記事（新しい順）です
法人契約の重要なポイント１
法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
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専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
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木村英一
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コーチや、コンサルタントの方で、もっと法人契約を獲得したいと
いう方はいらしゃいますか？
もし、ＹＥＳなら、この記事は必ず御役にたてると思います。
独立した５年前、私もまったくうまくいってませんでした。
でも、ある時から変わったんですよね。
もともと私は、ベンチャーでの契約が長かったため、
個人のコーチングや、コンサルティングで食べていこうという
発想はなかったんですね。
最初から法人相手を想定してました（偉そうに・・）
正直、なめてましたね。
起業なんて、簡単さ！
と思ってたんです。
独立当初は、誰しも味わう挫折感なのかもしれませんね。（＾ｖ＾）
まるで売上があがらない。1か月、2か月、売上ゼロ。。
恐怖でしたよねぇΣ＼(￣ｰ￣;)
自分のコーチング、コンサルティング、個別のトレーニングの
確度、精度を上げるための勉強以外にも、
マーケティングの勉強もずいぶんしました。
ですが、変わらない。
ただ、いろいろ勉強するうちに、
当たり前のことに気がつきました
それは、
自分の売りたいものではなく、相手のほしいものに
絞り込んでいくとです。
コーチ、コンサルタントとして、
経営者の悩みに絞り込む
すると、、、
経営者の悩みごとのトップ１０、トップ５、トップ７とか
いろいろありますが、、、
トップ３にすると、集約されるようです。
１．売上
２．人
３．キャッシュフロー
専門分野的にキャッシュフロー改善といのは、自分の
領域ではありませんでしたので、、、
１と２でいこうと決めした
この分野をサポートすべく開発したのが
例のプログラムです。
コーチング、コンサルティングを売るのではなく
経営者の問題を解決する
それを実感してもらえば、経営者にとって、
手法はどうでもいいわけです。
当たり前といえば、当たり前ですが、
ついつい、自分の売りたいものを売りたく
なっちゃうのが、人情ですよね
法人との重要なポイント２
経営者（orキーマン）の悩みの解決に集中する
コーチ、コンサルタントの方で、
少しでも、法人契約を増やしたいと感じてらっしゃるなら、
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12月3日に2本目の動画が公開されたところです。
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今日は残りの人生の最初の日
人生史上、最上の、最高の日になりますように
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法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
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木村英一
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