コーチ、コンサルタントのための 法人契約獲得 そもそもなぜ法人契約？
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
コーチ、コンサルタントの方で、もっと法人契約を獲得したいと
いう方はいらしゃいますか？
ここまで、
法人契約の重要ポイント３つ、契約のための２ステップ法など、
お伝えしてきました。
ちょっとここで、そもそも論に戻りたいのです。
そもそも論とは、なぜ、そもそも法人契約が必要なのか？
というお話です。
その理由としては、３つあると思います。
１つ目は、売上規模
コーチングも、コンサルティングも、ビジネスです。
「お金のためじゃない」という方も多いかと思いますが、
収入がなければ、継続できません。
法人契約といのは、個人の契約に比べると、当たり前ですが
大きな額の契約になります。
ビジネスとして展開する以上、過去の顧客、そして、
未来の顧客に対する責任として、安定的な売上の土台として
法人顧客を是非お勧めします。
２つ目は、継続性
法人のお客様は、継続することが多いですよね。
数名うまくいったら、じゃ、こんど別の人を、、
というお話につながっていきます。
自社の売上の厚みを考える上でも、
安定的な売上の確保先は、とても大事な概念だと
思います。
３つ目は、自分の成長
個人に比べれば、法人のお客様は、コーチ、コンサルタント
にとって、難易度が高いですよね。
企業研修経験がある方なら、よくわかっていらっしゃると
思いますが、やる気、取り組む姿勢という点で、
セロからのスタートはまだ良いほうで、
マイナスからのスタートのほうが多いですよね。
なので、コーチ、コンサルタントは、鍛えられますよね。
個人の場合とちがって、法人のお客様の場合は、
明確な結果を期限内に出さなければならないわけですから。
以上３つの理由で、私は、法人契約が大事だと思うし、
コーチ、コンサルタントの方で、法人契約が少ない
という方に是非お勧めしたいと考えています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ちょうど今、
コーチ、コンサルタントの方で、
少しでも、法人契約を増やしたいと感じてらっしゃるなら、
公開した無料動画をご覧になってみてください。
私のプログラムの仕組みを公開しています。
12月3日に2本目の動画が公開されたところです。
リンクはこちらです
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://no1video.net/item/7492/864/
今日は残りの人生の最初の日
人生史上、最上の、最高の日になりますように
同じトピックの過去記事（新しい順）です
法人契約のための、ツーステップ法とは？その３
法人契約のための、ツーステップ法とは？その２
法人契約のための、ツーステップ法とは？その１
法人契約の重要なポイント３
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント１
法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント・加速成長コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
コーチ、コンサルタントの方で、もっと法人契約を獲得したいと
いう方はいらしゃいますか？
ここまで、
法人契約の重要ポイント３つ、契約のための２ステップ法など、
お伝えしてきました。
ちょっとここで、そもそも論に戻りたいのです。
そもそも論とは、なぜ、そもそも法人契約が必要なのか？
というお話です。
その理由としては、３つあると思います。
１つ目は、売上規模
コーチングも、コンサルティングも、ビジネスです。
「お金のためじゃない」という方も多いかと思いますが、
収入がなければ、継続できません。
法人契約といのは、個人の契約に比べると、当たり前ですが
大きな額の契約になります。
ビジネスとして展開する以上、過去の顧客、そして、
未来の顧客に対する責任として、安定的な売上の土台として
法人顧客を是非お勧めします。
２つ目は、継続性
法人のお客様は、継続することが多いですよね。
数名うまくいったら、じゃ、こんど別の人を、、
というお話につながっていきます。
自社の売上の厚みを考える上でも、
安定的な売上の確保先は、とても大事な概念だと
思います。
３つ目は、自分の成長
個人に比べれば、法人のお客様は、コーチ、コンサルタント
にとって、難易度が高いですよね。
企業研修経験がある方なら、よくわかっていらっしゃると
思いますが、やる気、取り組む姿勢という点で、
セロからのスタートはまだ良いほうで、
マイナスからのスタートのほうが多いですよね。
なので、コーチ、コンサルタントは、鍛えられますよね。
個人の場合とちがって、法人のお客様の場合は、
明確な結果を期限内に出さなければならないわけですから。
以上３つの理由で、私は、法人契約が大事だと思うし、
コーチ、コンサルタントの方で、法人契約が少ない
という方に是非お勧めしたいと考えています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ちょうど今、
コーチ、コンサルタントの方で、
少しでも、法人契約を増やしたいと感じてらっしゃるなら、
公開した無料動画をご覧になってみてください。
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12月3日に2本目の動画が公開されたところです。
リンクはこちらです
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://no1video.net/item/7492/864/
今日は残りの人生の最初の日
人生史上、最上の、最高の日になりますように
同じトピックの過去記事（新しい順）です
法人契約のための、ツーステップ法とは？その３
法人契約のための、ツーステップ法とは？その２
法人契約のための、ツーステップ法とは？その１
法人契約の重要なポイント３
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント１
法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント・加速成長コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
コーチ、コンサルタントのための、法人契約するためのツーステップ法とは？ その２
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
コーチ、コンサルタントの方で、もっと法人契約を獲得したいと
いう方はいらしゃいますか？
前回までの３つで、法人契約を増やすための重要なポイント３つと、
法人契約をするための ツーステップ法について お伝えしました。
過去記事は、この文章の下のほうにリンクありますので、見逃した
部分があったら、ご覧になってみてくださいね。
さて、今回は、ツーステップ法の2回目です。
最終ゴールは、一番自分の専門分野である、コーチングや、コンサルティング
の契約をとることです。
とすると、どういう要素があったら、顧客が、、、
いいえ、顧客がではなく、顧客のほうから、
是非に、受けたい
是非に、雇いたい
といってもらうのか？
これがゴールです。
さて、どんな要素があったらいいでしょうか？
ひとつは、びっくりするような結果ですね。
たとえ、１億円払っても、１億５０００万に
なるならどうでしょう。
びっくりする結果ですよね。
１．５倍ですから。
ついついコーチ、コンサルタントの方々は、
「高い」からダメ
と考えがちです。
企業の経営者は、そういう考え方はしません。
（もちろん、キャッシュフロー上の問題を除いてですが、、、）
要は、投資対効果が確保されていれば
いいわけです。
では、社長の思う、投資対効果はなんでしょうか？
もちろん、これ、結果ですよね。
１億円が１億５０００万になれば、これは、結果です。
でも、
１億円が、１億５０００万円にならない場合でもいいことが
あるんですよね。
それは、、、
時間差があっても、、１億５０００万円になると納得
できればいいということです。
？？？？？
わかりづらいですね。
でも、ここが肝なんです。
肝なんですが、書いちゃいますね。
経営者にとって売上というのは、最重要だと
前回お話しました。
経営者にとって、売上が上がらない状態
というのは、とても苦しい状態です。
でも、もし、経営者に売上が上がらない原因が
明確にわかっていたら、どうでしょうか？
よーく考えてみてくださいね。
もし、経営者に売上が上がらない原因が
明確にわかっていたら、どうでしょうか？
そうですね。
もう問題ではないはずですよね。
原因が明確なら、解決策を打てるはずです。
はい、ここで一番の問題は、というと、
原因が不明確なこと
なんです。
だから、びしっとした手を打てずにいるんですね。
そう、原因がわかればいい。
それも、本質的な原因がです。
これさえわかれば、あとは、カンタン
その原因を改善する施策を打てば、売上が
上がるはずです
あなたなら、そのために何をしますか？
考えて、それを事前に提供できれば、
ばっちりですよね。
私の開発したプログラムにも、この要素が入っています。
相手が、本質的な原因を確認するわけです。
受講者本人も、経営者もです。
だから、、、、
本人も、経営者も、欲しい
と是非欲しい
といってくださいます。
コーチ、コンサルタントの方で、
少しでも、法人契約を増やしたいと感じてらっしゃるなら、
公開した無料動画をご覧になってみてください。
私のプログラムの仕組みを公開しています。
12月3日に2本目の動画が公開されたところです。
リンクはこちらです
↓↓↓↓↓↓↓↓
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今日は残りの人生の最初の日
人生史上、最上の、最高の日になりますように
同じトピックの過去記事（新しい順）です
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マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
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木村英一
http://www.change-growth.jp
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
コーチ、コンサルタントの方で、もっと法人契約を獲得したいと
いう方はいらしゃいますか？
前回までの３つで、法人契約を増やすための重要なポイント３つと、
法人契約をするための ツーステップ法について お伝えしました。
過去記事は、この文章の下のほうにリンクありますので、見逃した
部分があったら、ご覧になってみてくださいね。
さて、今回は、ツーステップ法の2回目です。
最終ゴールは、一番自分の専門分野である、コーチングや、コンサルティング
の契約をとることです。
とすると、どういう要素があったら、顧客が、、、
いいえ、顧客がではなく、顧客のほうから、
是非に、受けたい
是非に、雇いたい
といってもらうのか？
これがゴールです。
さて、どんな要素があったらいいでしょうか？
ひとつは、びっくりするような結果ですね。
たとえ、１億円払っても、１億５０００万に
なるならどうでしょう。
びっくりする結果ですよね。
１．５倍ですから。
ついついコーチ、コンサルタントの方々は、
「高い」からダメ
と考えがちです。
企業の経営者は、そういう考え方はしません。
（もちろん、キャッシュフロー上の問題を除いてですが、、、）
要は、投資対効果が確保されていれば
いいわけです。
では、社長の思う、投資対効果はなんでしょうか？
もちろん、これ、結果ですよね。
１億円が１億５０００万になれば、これは、結果です。
でも、
１億円が、１億５０００万円にならない場合でもいいことが
あるんですよね。
それは、、、
時間差があっても、、１億５０００万円になると納得
できればいいということです。
？？？？？
わかりづらいですね。
でも、ここが肝なんです。
肝なんですが、書いちゃいますね。
経営者にとって売上というのは、最重要だと
前回お話しました。
経営者にとって、売上が上がらない状態
というのは、とても苦しい状態です。
でも、もし、経営者に売上が上がらない原因が
明確にわかっていたら、どうでしょうか？
よーく考えてみてくださいね。
もし、経営者に売上が上がらない原因が
明確にわかっていたら、どうでしょうか？
そうですね。
もう問題ではないはずですよね。
原因が明確なら、解決策を打てるはずです。
はい、ここで一番の問題は、というと、
原因が不明確なこと
なんです。
だから、びしっとした手を打てずにいるんですね。
そう、原因がわかればいい。
それも、本質的な原因がです。
これさえわかれば、あとは、カンタン
その原因を改善する施策を打てば、売上が
上がるはずです
あなたなら、そのために何をしますか？
考えて、それを事前に提供できれば、
ばっちりですよね。
私の開発したプログラムにも、この要素が入っています。
相手が、本質的な原因を確認するわけです。
受講者本人も、経営者もです。
だから、、、、
本人も、経営者も、欲しい
と是非欲しい
といってくださいます。
コーチ、コンサルタントの方で、
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私のプログラムの仕組みを公開しています。
12月3日に2本目の動画が公開されたところです。
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↓↓↓↓↓↓↓↓
http://no1video.net/item/7492/864/
今日は残りの人生の最初の日
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法人契約の重要なポイント３
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント１
法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
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