不動産営業をしていて良かったと思うとき14）コミュニケーション能力が上達する
売るための営業トークやヒアリングなど
高額商材の営業における営業手法は
他の業界でも応用できる基礎的資質として
不動産営業をしていればコミュニケーション能力が上がります。
顧客のニーズを聞き出し、真のニーズは何か？
何がネックでどう話せばこの物件の魅力が伝わるのか？
表情を見て、考えて、押す時は押して、引くときは引いて
そんな会話のやりとりから、数千万円の商材を売る醍醐味と
歩合手にした達成感は格別ですよ。
売却希望はほとんど大手に流れるので
中小の食べていくポイントは買い替え需要のお客さんを決めると
客単価が一気に上がります
不動産業界の業績は
反響営業だけに、
「反響数」である程度予測ができます。
紙媒体ならまだアポにはなりやすいがあまり契約は至りにくいとか
ネットの場合は、アポさえ取れれば、何件に１件契約になるとか
予測できてしまいます。
今月反響が８本、古反の見込み０人だとすると
今月売り上げは０本覚悟しないといけませんね。
でも、「反響今月少ないから売り上げ０でした」ではどこでも通用しないのが
売買の世界です。
反響を会社が用意しない場合、責任は営業がかぶることになります。
全部もらえるような会社のほうが少ないですがね。
不動産営業をしていて良かったと思うとき13） おごってもらうことが多い
体育会系の世界というと
好みが分かれ、苦手な人も少なくないのではないでしょうか？
おごってもらえることが多いのは、歩合稼ぐ人は稼ぐため
稼いだら気前よくおごってもらえることがあります。
普段でもおごってくれる機会は多いかな。
不動産の業界では大きなお金が動く世界だけに
働く営業は節約する発想はあまりなくて、
小さい数字や細かい数字にはおおざっぱ。（歩合が１１７万３４４５円なら１１７万とか）
注意しないといけないのは、管理職になったら今度は自分が高い固定の中から
おごってあげることをしないと、ケチな上司という評価をされると
報告連絡相談など、営業とのコミュニケーションなどであまり好ましいとは言えませんね。
不動産営業をしていて良かったと思うとき12）平日休みで空いている＋料金が安い
金曜と土日祝日は旅行行くと
料金が上がりお客さんが多いからサービスが悪くなりますが
平日だと空いているうえにサービスもいいと
この辺は旅行やディズニーランドなどの遊びで
平日休みのありがたさ・メリットを感じることができますね。
とはいえ、出かける相手も水曜日休みかノー残業の人でないと
難しいため、
どうしても、不動産営業マンは不動産業界の異性と
交際・結婚することになりがちでしょうね。
お互い必ず休みが水曜日休みというと、不動産業界しかないのでは？
残念なことに賃貸では独身の若い女性がいても
売買ではほとんどいない（会社で０人が当たり前）
いても、恋愛対象には見えないタイプや
３０歳，４０歳後半のよくいえばキャリア、
悪く言えば結婚とかよりも「お金」選んでいそうなイカツイおばさん系。
売買仲介で男性は女性との出会いを求めてはいけません。
賃貸仲介にいかないと。
お金にがめつい３０歳後半の男性顔負けの営業力豊富なイカツイ
大阪のおばちゃんタイプのような女性
あなたは恋愛・結婚対象に思いますか？
