不動産営業マンが仕事の時によく使う言葉３８）「売る背景は？」
媒介取るときに、買い替えの場合は聞きませんが
売却相談の場合と、「個人が売主」のレインズ物件の場合は
なぜ売るのか？の背景を売主側の業者へ聞きます。
相続だったり、借金返済だったり、長く不使用だったり
ケースバイケースですが
ここで、価格交渉の余地がどれだけあるかもヒアリングします。
やっかいなのは、売主が遠方で持ち回り契約だったり
売主が成年被後見人で、後見人との交渉だったり、
さらに、任意売却物件の場合は、時間も手続きも面倒で
普通の仲介営業マンはやりたがりません。
買う意志が固いケースだけですが
任売は銀行との交渉や時間の都合もあるので
私は絶対やりませんしおすすめしません。
同じ契約１本でも「大変さ」を考えてしまいます。