不動産営業マンが仕事の時によく使う言葉１９）-「何とかなりませんか？」
使うときは、条件や価格交渉の時が多いです。
値引き要求の場合、１つのまとめ方は
建物の場合、２００万ダウンを要求されたら、
２００万分のオプションをつけることで即決でサインし契約してもらう条件でまとめた場合です。
値引きすると仲介手数料も減るので、
売主のハウスメーカーへ交渉で２００万値引きよりも
２００万分のオプションをつけて妥協を促すことで
ハウスメーカーは２００万のOPでも実際は原価で１４０万値引きしたことになるし
仲介側も手数料収入減らず、
買主も２００万に相当するOPつけてもらってうれしい
３者が喜ぶ結果になります。
値引きしてまとめようとするのは、三流営業マン。
最後の最後まで値引きには応じてはいけません。
また、応じる場合は、妥当な数字も伝えて、
成功したら契約をするように内諾を取るとかしましょう。
何でもかんでも値引き交渉はしてはいけません。
・値引きは馬鹿でもできる・その方が楽だから。
しかし、プロは値引きせずにまとめるのが真のプロです。
手数料で食っているのでその手数料を自ら減らすのは愚かな行為ですから。