不動産営業新人への研修内容18）-土地と建物の専門的な話
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新人は土地や建物の専門知識がありません。
そこで「土地」を仲介営業するために
建物の間取りの良し悪しの話、法令上の制限の話
費用の話（地盤改良・。水道管引き込み工事、）
こういうのはマンション営業では教わりません。
マンション営業は、せいぜい免震工法の説明とかその程度で
それほど土地の話などは営業面で知らなくていい・関係ありません。
土地と建物は、ハウスメーカー営業と仲介営業ならではです。
