不動産営業新人への研修内容13）オーナー開拓（賃貸営業・管理の場合）
不動産仲介営業で、賃貸は物件情報をいかに多く集めるかは
レインズから引っ張ればいいので
不動産屋どこに相談しても９５％は同じ物件紹介される羽目になります。
親会社からの物件管理を独占してもらえるとかがあれば
他にはない物件を客付できるので、賃貸なら集客力のあるところか
独占的に扱える管理物件が多いところだと稼ぎやすいです。
オーナー開拓は、物件のオーナー誰かを調べて
自分たちでも扱ってもらえるように直談判交渉しにいく仕事です。
これたくさんやって、自分の歩合が多く入るシステムなら
やる気が出ても、そうではない業務の一環扱いのため
インセンティブ関係ない面倒くさくて金にならない仕事です。
売買にはこれがなく、あるのは売主特定して飛び込み営業して
媒介をもらう（他社媒介を横取り・横入りする行為）
一種の抜き行為をするときですから、似ているけれども多少違いますね。
抜き行為は大手でもえげつないところありますから、
売買営業していれば、この業界の「※クソ体質」よくわかりますよ。
※正義感というものがないから、何でもアリ＝トラブル起きやすい