「現地案内するときに持参しておいた方がいい小物」
第6弾「メジャー」 （できれば５ｍ以上のメジャーを）
（不動産営業奮闘記の今日１０月２５日の記事 を書きました）
メジャーで計測する場所は多く、前面道路幅、
駐車場の場所や間口、隣地境界線からの距離
室内の設備の高さなど測ります。
こういうものをメジャーがあれば、
測りながら説明し盛り上げることもできます。
たとえば、特にセットバックがいる物件だと、
車がどの程度通行の余裕があるか、電柱の位置など計測して
チェックして数字と実感で納得してもらわないといけません。
大きな車乗るお客さんや
車庫入れが不安・下手なお客さんには
セットバックがいる前面道路４ｍ未満の価格が魅力の物件を契約にするのは、
難しいといえば難しいのですが…。
場所が良くても車が厳しい場合は、最悪「近くで借りたらどう？」と提案しても
都内は駐車場が少ない・遠い・高いため首を縦に振りません。
車乗らない人中心に営業するか、軽自動車に乗り換えてもらうなど
納得するまであきらめずに、あれこれ提案していきます。
不動産営業の現地案内では、
お客さん納得する理由を提案して気づかせる・背中を押すー納得するー契約に至る
そういう流れですね。ざっくりいえば。