10人中8人がダマされる
「このマンション限定で探しています」チラシのカラクリ
普段は気にもしない「このマンション限定で探しています」というチラシ。どうせオトリ広告に決まっている、と無視を決め込んでいても、いざ自分が売却を考えるようになると妙に気になりだすから不思議です。
もし、本当にこのチラシに書かれているお客様がいたら・・・
もし、こんな価格ですぐに売れるんだったら・・・
念のため、話しだけは聞いてみよう・・・
そんな心理状態になれば、もうチラシ業者の思うツボ。
一気に彼らのペースに巻き込まれてしまいます。
このチラシ作戦を成功させる最大のポイントは、探してるお客様のプロフィールをできるだけ詳細に語ることです。どこの、誰が、どんな条件で、なぜこのマンション限定で探しているのかを、できるだけ詳しく、リアリティを持たせて書くことです。リアリティがあればあるほど、成功する確率は高くなります。
その後の手口は簡単です。連絡のあった売主に会い、今すぐにでも購入するお客様がいるふりをして媒介（売却の依頼を取り付ける契約）を取り付けるのです。お客様を紹介するから、まず先にこの媒介契約書に先にサインをしてくれと迫るのです。
もし本当にチラシに記載されているお客様がいるのなら、売主にとって悪い話ではありません。そのため、多くの売主は素直にサインをしてしまいます。特に相手が名前の知れた業者だったり、大手不動産会社であればなおさらです。
媒介契約（多くが専属専任媒介契約）を結んでしまえば、あとは不動産業者のもの。とりあえずお客様は連れてきます。但し、契約には至りません。なぜならチラシに掲載しているお客様の条件が架空のものだからです。実際に自分たちが抱えているお客様の条件とは微妙に違っていたり、極端な場合は、お客様がひとりもいないということもあります。そんな場合は、会社の女性従業員や自分の奥さんを連れていくこともよくある話で、案内の際、クルマの助手席から降りてきた女性や、妙に親しそうな雰囲気のある女性を連れてきた場合は要注意です。
業者にとって大切なことは、とりあえず案内をすること。後は、いろんな理由をつけて結論を先延ばしにすればいいのです。何しろ媒介期間は3ヶ月。売主に期待を持たせつつ、新たなお客様を探せばいいのです。
では、どうすればオトリ広告かそうでないかを見分けることができるのでしょうか？実は、簡単な方法があります。それは媒介契約を結ぶ前にチラシに掲載されているお客様を案内してもらうのです。
もし本当にチラシに掲載されているようなお客様を持っているのなら不動産業者はよろこんでお客様を連れてきます。何しろ、まだどこにも公開されていない部屋をどこよりも早く紹介できるわけですから、こんなうれしいことはありません。自分が抱えているお客様にも面目が立ちますし、決まれば売主、買主双方から仲介手数料を得ることもできます。よろこんで飛びついてくることでしょう。
それに対して、オトリ広告として使っている業者は形式にこだわります。まず先に媒介契約を結ばないとお客様には紹介できないとゴネます。会社の方針だ、業界のルールだといってなんとかして媒介契約を先に結ばせようとするのです。もし、不動産業者がそんなことを言うようであれば、オトリ広告の可能性は大です。
問題なのはオトリ広告が法律で禁止されているからではありません。売主に対して平気でウソをいうことが問題なのです。媒介契約を結ぶというのは、その不動産業者をあなたの代理人にするようなものです。あなたは数千万円という資産の売買をその代理人に委ねることになるのです。その大切な代理人があなたに平気でウソをいう人だったら、あなたは安心して任せられますか？一事が万事です。そんな業者に任せるのは止めておいた方が賢明でしょう。
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