個サルの神戸フットサルでは
・回数券
・ポイント特典
この2つを取り入れている。
回数券は
最大で通常より400円お得。
ポイント特典は
8回参加で1回無料。
なぜこれをやっているのか。
① 続ける理由を作るため
まずここ。
来る理由を増やす。
・もう1回行こう
・せっかくだから使おう
この小さなきっかけが
継続に繋がる。
② ハードルを下げるため
回数券があると
・1回ごとの支払いが気にならない
・気軽に参加できる
この状態になる。
結果
参加のハードルが下がる。
③ “お得感”は強い動機になる
人は
少しでも得したい。
・400円お得
・8回で1回無料
この分かりやすさが
行動に繋がる。
④ 習慣化を作るため
8回という数字。
ここに意味がある。
・何度か来る
・流れが分かる
この状態になると
習慣に近づく。
⑤ 運営側にもメリットがある
これは現実的な話。
・先に収益が安定する
・来る可能性が高い人が増える
つまり
計算できる状態になる。
まとめ
回数券とポイント特典の目的は
・継続のきっかけを作る
・ハードルを下げる
・お得感で動機を作る
・習慣化に繋げる
この4つ。
そしてリピートは仕組みで作れる。
ここがポイント。
ただ来てくれるのを待つのではなく
来たくなる仕組みを作る。
これからも
続けやすい環境を整えていきます。
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