先週の金曜日は、支店社内メンバー3名、

東京社員1名、横浜支店現場社員2名、



先日のブログにも記載した栄転した元横浜支店社員で錦糸町のリーダー と、



計7名と立ち飲み居酒屋、和民と飲みに行った。



飲みに行ったきっかけは、



Iリーダーと、横浜支店の最重要クライアントに対して、



最高の商談が出来たからだ。



朝から、8月に自分達の不手際で関係性が悪化したクライアント訪問、



120%の商談、渾身の商談で、、、



完全に雪解けしました。



悪化していた関係は修復され、



さらにオーダーも獲得した。



本当に良かった。



営業冥利につきるし、



諦めずに誠意を持ってやってきた結果です。



というわけで、、、



ご機嫌のIリーダーの希望もあり、



立ち飲み居酒屋で軽くのつもりが、



和民に移動。



Iリーダーとは、横浜支店で3月から仕事をしているのだが、



本当に顧客思考で、精度の高い仕事を継続してくれている。



営業面で、彼とは高いレベルの仕事が出来るので、



彼との営業同行は、僕自身の日々の楽しみでもあります。



プレイヤーとしては、完成の域に達している。



後は、現場事の問題を捉え、問題提起し、



問題解決の提案を行う、



組織に対する問題提起が出来るようになれば、、、、



支店長レベルの仕事が出来るようになります。



彼の成長を楽しみにしています。







今日は、『ぞうじるし』こと、、、



2年目の営業コーディネーターの社員と飯に行った。



支店一、、、



日本一?濃い顔、キャラなのだが、、、



さらに支店一、



日本一のイジラレキャラで。。。



実際は、



気が優しくて、、、



優し過ぎるぐらい優しくて、、、。。。



時にその優しさで失敗してしまったり。



今日は、



そうじるしと同い年の時の自分の事を話した。



2年目の1年7ヶ月目。



俺は、今の会社を有給消化中だった。



毎日ダラダラ過ごし、



ゲームと飲み会とレンタルビデオ。



本当に腐ってた。



社会をなめていた。



俺にもそんな時があったこと。



もっと終わっていたこと。



救いようがなかったこと。



何故、、、



今があるのか。



多くは話さなかったが、、、



何かきっかけになってくれればいいのだが。



この半年、、、



ぞうじるしにとって、



本当に変わるチャンスです。



負けるな。



ぞうじるし。















昨日から、我が家にこの男が泊まりに来ていた。




谷口のブログ



新卒入社後、初代名古屋支店長のTマネージャーと共に福岡支店を立ち上げ。



大阪に赴任後、時期リーダーと言われつつ、、、



3年が経過。



本人はラストチャンスぐらいの気持ちで大宮支店に10月1日付けで赴任。



大宮支店は、3代目名古屋支店長の○口支店長の部下になるわけだ。



大宮の○口支店長は、僕にとって家族のような存在でもあり、



ディエゴ森は、



共に働いたことはないが、



入社以来かわいがってきた、気にかけてきた社員。



二人の戦友の為にも、



俺が動かないわけが無い。



Tマネージャーの元部下という事もあり、



同じ時期に支店立ち上げを経験している者として、



彼の成長をずっと見守ってきた。



金曜日は大宮の○口支店長と食事。



土曜日は、千葉支店長の○川支店長と食事。



日曜日は、横浜支店長の谷口家に泊まり。



彼の人徳なのか、先輩社員に可愛がられている。



嫁とトマト鍋を共に食べたのだが、



すぐに



『めっちゃ美味しいです!!!』



気が利いて、本当に性格の良い奴なんです。



ただ、性格の良さ、人の良さが、



ビジネスにおいては、成長の妨げになる時がある。



嫁へのお土産として、デパ地下のホールケーキを買ってきてくれた。



元気な彼を見ていると、、、



今度こそ、



化けるかもしれないという予感がした。



3年半、、、



悔しいことの方が多かったかもしれない。



結果が出せず、悩んだこともあっただろう。



それでも諦めなかったおまえは、、、



絶対に成功すると信じている。



覚悟を決めた人間は強い。



背負っているものが大きければ大きいほど、



強くなれる。



遅咲きかもしれない。



でも、マジで、、、、



男になれたらかっこいいぞ。



おまえなら必ずできる。



頑張れ。



森。


















昨日、4月に入会したジムのトレーニングルームに初めて行った。



今までは、プールとジャグジーのみの利用だった。



本当は、8月からトレーニングルームに行く予定だったが、



夏の九十九里浜の旅行で踵に重傷を負ってしまい、



トレーニングルームどころではなかったからだ。



およそ10ヶ月振りのランニング。



10ヶ月振りのマシーンを使っての筋トレ。。。



翌日は全身が筋肉痛で、悲鳴をあげています。



12月にはグアムに行くので、



本気で恥ずかしくない体系に戻さなくては。。。



元々骨太で筋肉質だったのですが、



ラグビー現役時代は78㎏の体重でした。



体脂肪率は8%。



まるでヘラクレス。



新卒で入社後、1年後には72㎏に。



おそらく、過剰に鍛えた筋肉が削げ落ち、



ベスト体重は72㎏だったんだろう。



朝、体重計に乗ると見たこともない数値が。。。



ダイエットは焦るとストレスになるので、



遊び心を持って取り組みます。



それにしても、年々基礎代謝が落ちている証拠です。



体調管理もビジネスの基本です。



何か起きてからでは遅いので、



今日も走りに行ってきます。




下期に入り、09新卒メンバーとの面談を強化しています。



先日、あるクライアントで勤務している○本、○邊、○内、

新卒の3名と会う機会があった。



3名は、店舗での実績含め、定性面、定量面含めてとても優秀。



しかしそれは、



あくまで、店舗で勤務している派遣スタッフと比較しての話。



最近モチベーションが維持できず悩んでいる様子が伺えたので、



メンバーと会う事にした。



彼らにはずばり伝えた。

おまえらは本当に優秀だが、



魅力を感じない。



そして彼らには、ある宿題を出した。



宿題の期限は設けず。



自主性に任せたのだ。



結局、自分が変わりたい、成長したいと思わなければ、



『自分で自分をモチベートできる人材』にはなれない。



そして自己実現なんてできない。



彼らは、自主性が無いわけでもなく、



モチベーションが低いわけでもない。



ただ、答えが見つからず、



モヤモヤしていた。



早速1名、2名、宿題を見て欲しいと面談の日程が埋まってきた。



彼等からの依頼で。



半年後、1年後、2年後、



間違いなく彼らは、



組織の中核を担う社員になる。



中核を担う為に必要なプロセスは、



俺が抜け落ちないようしっかり面倒を見る。



彼等の成長が本当に楽しみです。




昨日は、上半期達成会を実施。



場所は、横浜中華街、 萬珍樓の別館。



通期を達成したら、本館へ!!!



という気持ちを含めて、今回は別館にしました。



上半期は、売上額で107% 粗利額で103%を達成。



4月10日 時点のブログです。



一ヶ月先の達成会の日程を設定してスタート。



有言実行で、4月からロケットスタートでの連勝街道。



4月度達成会in横浜中華街



上半期の自身のブログを振り返っても、、、



正直楽じゃなかったのが分かる。



下半期の計画も正式に発表され、



真の戦いがスタートした。



上半期は、本当にメンバーが良くやってくれた。



チームワークで勝ちあがってきた横浜支店。



名古屋時代のように、僕が数字を創っているわけではない。



最近メンバーへ意識している事がある。



『心に火をつける』



普通のリーダーは 言って聞かせる



良いリーダーは 説明をする



優秀なリーダーは やってみせる



最高のリーダーは 相手の心に火をつける





今思えば、以前の自分は、言って聞かせて、

説明して、火傷させたことが何度あったことか。



昨年は説明し、やってみせたことが多かった。



メンバーの心に火をつけるマネジメントは、

出来ていなかったと思う。



大事な事は、相手の心に火をつけること。



自分自身で燃やし続けられるよう火をつけること。



押し付けて強引につけた火は、消えてしまいます。



この上半期。



横浜支店メンバーと出会えた事で、



僕自身も何か掴んできた手応えがあります。



通期での達成も当然ですが、



相手の心に火をつける 



最高のリーダーであることを常に意識して下半期もやっていきます。

























昨日は、半期に一度のキックオフでした。


横浜支店からは、


Iリーダーが、全社のライバルを押し退け、

上半期ベストコーディネーター賞を受賞。



昨年度は、名古屋支店のMリーダーが、

年間ベストコーディネーター賞を獲得した事に続き、

自拠点での受賞は本当に嬉しく思います。



僕自身、コーディネーター職の経験が長く、

この賞へのこだわりは人一倍強い。



来年の年間ベストコーディーネーター賞も、

必ず横浜支店から輩出します。



上半期を振り返ると、



メンバーも成長途上、



チームワークも悪く、



スタートは非常に厳しかった。。。



毎月起こる予想外の社内外の事態にも、

一つづつ、解決してきた。



最終的に何故上半期達成できたかと言うと、

勝因は、チームワークだったと思います。



メンバー同士の想いは、

信用から信頼に変わり、



僕自身は、そんな組織を創ろうと、

信念を持ってやってきました。



下半期は、11月から2名の補強も決まっており、

再度新メンバーと既存メンバー内で、真の仲間になる必要があります。



基本的な戦略は変わりませんし、

下期も引き続きやるだけですが、



市況の変化により、

注力すべき項目に関しては、

追加も削除もするつもりです。



何より勝つことが大事であり、

勝つという大前提の妨げになる事を全員で潰していくだけです。



下期に関しては、

来期を見据え、新卒との面談も強化していこうと考えています。



今年の新卒は、

Tマネージャーが採用した優秀な新卒が揃っている世代。



しかし、僕自身は、

協調性があり、賢く、素直で礼儀正しい新卒達には、

ポテンシャルを感じる一方、物足りなさを感じています。



ゆとり世代の育ちの影響か、

積極性や自発的な行動に欠ける。



また、自己成長における貪欲さも足りていません。



ずっと環境を与えられて育ってきた影響もあるのだと思います。



しかし、現在の市況は、

自立・自律した行動・発言が出来るプロを必要としており、



他責の念が強い人間は、

いつまでたっても成長出来ないし、

チャンスも巡ってこないでしょう。



常に自責の念を持ち、

どうすれば現状を打破できるか?



考え、行動できる人物だけ、

勝利の女神は微笑むのだと思います。



余談ですが、



キックオフ後の懇親会では、

東日本の全社員でビンゴゲームがあり、

一等賞はグアム3泊4日の旅のペアチケットでした。



一等賞の確率、、、



実に1/150



0・6%の確率。



リーチの社員が1名、2名、3名、、、、



15個のテーブルから立ち上がっていきます。



僕自身、全く期待していなかったのですが、



4,5番手でリーチになり、、、、



俺は、N-46か。。。



ルーレットがスタートし、、、



壇上のルーレットが、、、








ルーレットが、、、、、、、、、、、、、、









N-46を映し出し、、、、






獲得してしまいました。









谷口のブログ



今年は、5月の友人の結婚式の二次会のビンゴゲームでの、

ディズニーペアチケット獲得に続いての獲得です。



年始には、グアムかハワイ旅行に行きたいと願望もあり、

手帳に目標として記載していたのですが、まさか実現するとは。。。



タイミング的には、グアムは11月まで台風シーズンでもあり、

12月が仕事の状況とグアムの天候含めて無難かなと。



グアムは、昨年の新婚旅行 に続き2回目です。



嫁も本当に喜んでおり、



役員の方々、企画を考えてくださった、

コーポレートデザイン室の皆様に感謝です。



本当にありがとうございました。













10月1日は、結婚記念日です。



昨年 に続き、代休頂きました。



2006年10月1日に入籍し、



4年目に突入です。



嫁の強い希望もあり、



ディズニーシーに行ってきたのですが、、、



僕は、以前のブログにも記載した事があるとは思いますが、



ディズニーシー、ディズニーランドが苦手なんです。



あのアトラクションの待ち時間の長さ。。。



その他、記載するとネガティブな感じになるので止めておきます(笑)



まぁまぁ、、、



それはいいとして。



とにもかくにも3周年。



4年目に突入だなんて、本当に月日が過ぎるのは早い。



特に、25歳過ぎてからが異常に早く感じる。



学生時代のように卒業があるわけでもなく、



結婚式や新婚旅行などのビックイベントも終えており、



その影響もあるのかと思います。



今年も夫婦大きな怪我や病気もなく、



元気でいる事が何よりの幸せだと思っています。



不平不満を一切言わず、



3年間支えてくれた嫁に感謝です。



4年目も宜しくお願いします。







人は思い通りの世界で生きている

前に先輩から聞いた言葉です

決してそこから 外れることはない

例えば給料も 一杯欲しいと願望はしても そうならない

なぜなら そうなる思考で動いているから

それ以上になる行動はしてないから そうならない

逆に絶対にこれ以下では 生活できないラインには
中々 ならない 

これもそこには ならない行動をしているから

結局 そこがい居心地良いんだよね


苦労もしたくないけど 努力も避けてる

変化しようとしていない

だから

「思い通りの世界で生きている」




例えば甲子園

予選1回戦突破を目指すチームは そこに合わせた 練習をしている

甲子園出場を目指したチームは それに合わせた 練習をする


「いやいや 違うよ 僕らの目指すのもは 甲子園の優勝でしょう」


そういうチームはそういう練習する


谷口は、花園を目指す ラガーマンでした
初めての練習後のミーティングで 
2年生と3年生は 全員が『絶対に花園に行く!!!』って叫んだ

1年生の谷口は衝撃的でした


花園なんて 夢の世界

この人たち マジだ

がんばれば いけるんだ 本気で目指していいんだ

スイッチ 入りました


高校生の基礎体力なんて そう変わんないんだよね
やると決める 心で 変わるだけ

だって 絶対優勝できないといわれた 北海道が優勝したりするんだよ

毎回 敗退の東北勢が 大活躍したり するんだもんね 




まず その意識が 行動を変える


行動が変わるから 結果も変わる


僕らの目指すものはどこなのか?


もう一度考えてみよう


甲子園出場?

優勝?

プロ?

メジャーリーガー?

歴史に残る 名選手?

人に勇気を与える プロ選手?

どこを目指すかが 大事だね



SARUの気持ち

今日は、人生で初めて本格的な異業種交流会に参加した。



参加者は、ほとんどが代表取締役社長、、、。



その他、営業目的の若手社員や個人事業主まで幅広い参加者。



支店長という肩書きに引け目を感じながらも、、、



参加して良かった。



内容は、



『働きがいのある会社』を目指す経営者の会



今日の異業種交流会の参加で、



多くの気づきを得た。



また、カルチャーショックも受けた。



今日、参加目的を何名かに聞かれた。



『何か営業の一環ですか?』



『誰かのお知り合いですか?』



営業でもなく、



知り合いもいません。



昨年、コーポレートユニバーシティに参加した時と変わりなく、



支店長の限界が支店の成長の限界だと思っている。



僕が成長せず、顧客に高いレベルのサービスを提供出来るわけでもなく、



メンバーを育成し、幸せにも出来ない。



僕自身の自己成長が、



顧客へのサービスに繋がり、社会貢献に繋がり、



メンバーの成長に、幸せに繋がり、



結果、僕自身の家族を守ることにも繋がると思っている。



一歩踏み出した事が大きいと感じている。



今日の経験を無駄にせず、



実務に生かしていきたい。