昨日は、会社の同期の結婚式二次会でした。



表参道で20時スタートという事もあり、



横浜支店で17時からM上と2時間研修をやったのですが、



オンタイム中の慌しい中、疲労度が大きい中でのインプットより、

効率も効果も見込めたと思っています。



マクロに捉えて、計画を立てる事が大切で、



当たり前の事を当たり前に実行する事



その当たり前の指標が立てられない、ぶれている状態では、

そもそも進捗がうまくいかないのは当然です。



その根源を解決するための研修でしたが、

非常に手応えはありました。



後は、実務で実践して、

精度を高めていく。



M上の仕事に仕組みを一本入れた感じです。



不況だとか言う前に、、、



顧客のニーズを正しく把握して、

サービスを提供する



当たり前のプロセスを継続するビジネスマンであること



顧客のニーズが日々変化、多様化している中で、

サービスで順応出来なければ衰退するだけです。



本物の技と想いしか通用しないご時世の中で、



悲壮感いっぱいで仕事をしても成果は見込めないので、



サービス業としての仕事の報酬を感じながら仕事をする事が

必要だと思います。



休日に研修を受ける、

学ぶ姿勢があるM上の成長と成功を願っています。















昨日は、パリーグの開幕戦でしたね。



3年連続防御率1点台のダルビッシュ5失点は

意外な結果でした。



楽天のエース岩隈も投手戦で敗戦投手に。



開幕戦は何があるか分かりませんね。



3年目の中田翔が初めての開幕スタメンでのタイムリーヒット。



セリーグオープン戦では、

巨人打線が8本塁打。。。



打ちすぎて、、、



反対に本塁打狙いの粗い開幕戦にならないか心配になります。



昨日のオープン戦で2本塁打の高橋由伸の復活に期待です。



体調さえ万全なら、年間30本塁打も難しくないコンディションです。



そもそも素材が別格ですね。




今日は、喫茶店で思考の時間を創ってから、



ジムでたっぷり泳ぎましたが、、、



スイミング中も、ウォーキング中も、



常に頭の中は来期計画でパンパンでした(笑)



ここでは記載出来ませんが、



やっとやるべきことが明確になりました。



先週からメンバーの同行含め、

やってみせる機会を増やしています。



支店長になるまでは、



最前線で営業活動に従事していましたが、



やはり、、、ラインの仕事は最高に楽しい。。。



生まれつき、戦闘民族なのかもしれません(笑)




自分がやってみせるのは簡単で、

目の前の問題を解決することは難しくありませんが、



年商で○○億の売上の支店を運営する為には、

支店長がラインに入り過ぎると、全体最適では悪循環に陥る可能性も高い。



時間軸でのデッドラインとの戦いです。




理想は、



核となる人材が、



セクション事に、



コスト管理も品質管理もできる状態にならないと、

継続して選ばれ続けるのは難しい。



ここで言う、



『できる状態』というのは、



管理しているつもりではなく、



自分が任されているセクションの経営課題のPDCAを

まわし続け、収益の改善、向上までが一人で出来る状態。



そんなリーダーが複数必要です。



セクション事のリーダーから情報が集まることで、

健全な経営が可能になる。



組織の問題、課題を指摘すること、

不平不満や文句や指摘だけするのは簡単ですが、


じゃあ、どうやって成し遂げるのかが重要。



こんなところがダメなんです。



ここが弱い。



意識が低い。




じゃあ、どうやってそれを改善するのかまで

導いていくのが真のリーダーです。



支店全体の経営課題を解決し続けて、

市況に順応しながらPLを達成し続ける条件に、



顧客の経営課題をヒアリングし、

情報を集めることが大前提必要ですが、



現状進捗が悪い。



メンバーにやらせてみせて、成功も失敗もさせて、

経験値を積ませながら、業績も人も育てていく限界に来ています。



よって、、、



僕自身が全セクションの最前線に入って、

コスト管理、品質管理の見直しと改善に労働力を集中させることが、

支店達成への近道だと思っています。



究極、、、



人材ビジネスは、人を育てることで、

人を育てることができる人材になり、



全ての問題を解決出来ます。



その人を育てる手段の判断だけ間違わなければ、

来期のPL達成も間違いないでしょう。



今まで何度も厳しい環境の中でも、

勝ちあがってきました。



それを成し遂げられる心技体が備わっていなければ

そもそもですが、



僕自身、2006年度以降、、、



一度も通期で負けたことがありません。



負けなかった理由は僕自身が知っています。



勝ち続けてきたことは財産ですが、

負けなかったことで、油断が発生していたのは事実。



今まで以上に自身を律して、

初心を忘れずやっていきます。



ラットレースにするか、、、



本物の技と想いで、市場を制覇するか。



毎年同じ気持ちですが、



最終局面を打破して、

勝ちあがることを僕自身は信じています。





































ジムに行ってきます。



フレックス4に契約変更後、



今月3回目の利用です。



いいペースです(笑)



最近、ブログの休止を考えています。



自由に発信していきたい自分自身と、



ブログというツールの限界を感じています。



本日で418回目の記事になります。



一昨年の10月から20ヶ月目。



もうしばらく考えます。



考えが変わったら、、、



書くかもしれませんし。



以上




明日は、初の試みですが、



関東次世代会を開催します。



横浜駅に12:00に集合し、



買出し後、谷口家に移動します。



メンバーの参加資格は、



1年~1年半以内に、



リーダー、支店長、事務局長になれる

可能性を秘めた男達が集まります。




オリンピックの金メダル獲得までのプロセスですが、



①底辺の底上げ



②育成



③強化



この3項目で言えば、、、



先日新卒2名が自宅に来ましたが、

この場合は、①に該当します。



今回は、②~③の該当者が集まります。



今回参加するメンバーは、



横浜支店のIリーダー、A木、M上、Y本、H瀬



大宮支店のディエゴM



6名と谷口です。



結果的に、横浜メンバーが中心になってしまいました。



本当は、この会には最も参加して欲しい2名がいました。



東京支店のN野とM武の両リーダーです。



当初参加予定でしたが、

諸事情で参加出来なくなりました。



大きな可能性と、仲間を統率する人徳を持ち合わせた男達です。



次回は是非。





それにしても2ヶ月前に企画しましたが、あっという間です。



参加メンバーは、それぞれ出会った1年前から随分成長しました。



しかし、市況は悪化し、時代は本物しか必要としない時代です。



彼等が成長しようが、それ以上に成長したライバル会社の社員がいれば、



勝つことが出来ない現実。



野球の投手で言えば、



2対1で完投勝ちしても、完封出来なかった事に悔しがり、



完封勝ちをしても、ノーヒットノーラン出来なかった事に悔しがり、



ノーヒットノーランをしても、

完全試合を出来なかった事を悔しがるぐらいの気持ちが必要です。



超一流の投手は、



先発のマウンドに上がる際に、



完全試合を目標にマウンドに上がります。



四球を出せば、ノーヒットノーランを目標に

ピッチングを続けます。



ヒットを打たれれば、

完封を目指してピッチングを続けます。



点を取られれば、

完投を目標に修正します。



一流の投手は、

完封を目標にマウンドに上がるでしょう。



二流の投手は完投を目標にマウンドに上がるでしょう。



三流の投手は、5インニングを勝利の条件でマウンドに上がります。



超一流の投手を構成しているのは、



能力(運動神経・運動能力・体格)×考え方×情熱です。



能力が5段階で5でも、考え方や情熱が足らずに、

一人前になれず退団していくドラフト1位が何人もいます。



反対に、能力が3や4でも、



考え方や情熱で1億円以上のプレーヤーになる投手は沢山います。



昔で言えば、



ロッテ小宮山、オリックス星野、阪神下柳、



これで意味分かる人いるかな?




だから人生はおもしろい。



だからチャンスもあります。



スポーツ選手もビジネスマンも共通しているのは、

そのような係数でしょうか。



最も係数を変えることに最短なのが情熱や考え方ですが、

情熱を燃やし続けるにも理由が必要ですし、



その理由付けには考え方が必要です。



その考え方ですが、



20何年生きてきて、、、



変えることにも、捨てることにも抵抗が誰にもあります。



しかし、その抵抗という不必要なプライドは、



自身の成長の妨げであり、



自身の幸せを遠ざける不必要な考え方でもあります。



プライドを捨てるぐらいなら、

成長しなくても、現状維持から低下しても、

今のままでもいいという人が世の中多過ぎます。



本を読めば、



ネットで検索すれば、



それらしい話は見つけられますが、



戸建てで言えば、



沼地に基礎を造り、骨組みをしても

長年自身を支える戸建てにはなりません。



それこそ耐震偽装のグダグダなコンクリートでの

基礎造りにもなりかねません。



大きな志は自身を動かす原動力ですが、



現状の自分から一歩づつ歩まねば、



どこにも辿り着けません。



ミクロな事に感情で動くのではなく、



マクロで捉えられるようになれなければ一人前にはなれません。



明日は、有意義な時間にしたいと思います。

















































営業コーディネーターとは、、、
利益を得る目的で、継続的に事業を営み、
いろいろな要素を統合したり調整したりして、
一つにまとめ上げる係。



1年半前のブログ に同じ内容が記載してあります。



当時営業リーダーの谷口は、

メンバーに営業コーディネーターの仕事を教える為、

必死になっていたのを覚えています。



仕事内容を分解し、

項目ごとに教えていましたが、、、



当然ですが、、、



今はもっと分かりやすく、

短い時間で教えることが出来ています。



1年半前のブログに、、、

こんな事が記載されていました。



____________________


対B、対C、mind、分解すれば
何らかの本人の課題は見えてくるので、
一つづつ、根気よく課題を潰していくだけだ。

____________________



う~ん、、、



間違えていないけど、、、



分解する能力がなければ、



課題も解決出来ません。



たった1年半前ですが、

我ながら、、、未熟です。。。



こうしてブログに残しておくと、

自身の成長幅の進捗も確認出来て、

非常に便利です。



今は、、、



営業コーディネーターとは、、、



人事、総務、営業



自身の3つの職種を管理し、



労務管理を通じて成果を残す仕事だと思っている。




どの項目が欠けていても、



トップセールスにはなれない。



うちの会社は、



営業、人事は得意だが、



総務や労務管理が弱い社員が多い。



短期的な成果は残すが、、、



その成果を総務、労務管理を通じて、

継続するのを苦手としている。



理由は明確で、



そもそも営業コーディネーターという仕事は難易度が高く、



1年目や2年目そこらの社員が、



人事や総務を含めて、



労務管理するのは大変な仕事である。



営業だけは若くても熱意と行動量でどうにかなる時があるが、



人事や総務や労務管理は、



キャラクターや人間力でカバー出来るものではない。



項目ごとに知識を増やし、

実戦でアウトプットしていくことで、



自身の武器にしていかなければ、

真の実力はつかない。




今の市況は、今まで以上に厳しく

本質が問われる時代。



人材を介して、顧客の経営課題を解決し、

利益貢献することが選ばれる条件である中で、



勢いだけの人事や営業は無謀な戦いを挑む足軽のようなものだ。



いつ一刀両断されてもおかしくない。



勇猛果敢もいい。



しかし、、、



知恵の無い勇気は無謀な判断にもなりかねない。



この営業コーディネーターとしての完成度が高い社員ほど、

支店長として成果を残す可能性が高まる。



何故なら、、、



自身が職種を理解しているので、

メンバーの課題が何で、何を教えればいいか正しい判断が出来るからだ。



継続して成果が残す社員には理由がある。



不況がどうだ。



リーマンショックがどうだとか関係ない。



たった1年半前の自分、、、



本当に未熟です。



1年後、2年後の自分が今のブログを振り返り、

未熟だと一刀両断するのが予想出来ます(笑)



1年後の2年後の自分に期待しています。








































そろそろ限界です。



花粉症です。。。



午前中にでも病院に行ってきます。