明日は、名古屋で友人の結婚式です。
人生初の新幹線グリーン車で向かってます。
名古屋支店立ち上げ時代の特別な感情を思い出します。
もちろん友人の式がメインですが、
まずは懐かしのビックカメラに行きたいと思います(笑)
昨日は、残務を捌いたことで、、、
今日は余裕を持ったスケジューリング出来そうです。
まずは朝一番で川崎に直行です！！！
今日は、メンバーとの月に一度の
目標に対する進捗の面談があります。
そもそもですが、
４月度結果の報告と、、、
５月対策が自身でしっかりプレゼン出来る状態でなければ、
５月度の勝利は見えません。
メンバーに期待です。
今日は、重要業務の残務を徹底して処理した事で、
随分身軽になりました。
結局、、、
重要業務を緊急業務と変わらない温度間で、
自分自身で危機感持って取り組み続けられるかどうかが、
勝ち続けられる条件であり、
勝因になるのだと認識しているからこそ、、、
甘えず取り組むことが出来ます。
２、６，２の法則で言えば、、、
上位２割の人は、
基本的にこのＰＤＣＡを継続して、
タスクを処理している。
６割の人は、
自身の状況、環境に左右されやすく、
継続性がない。
今日はいいやとか、
明日やろうとか、
直近では被害が少ないとか。
何らかの理由を自分に示して、
自分に甘いのである。
この上位２割の人は、
社会に出る前からも、
上位２割思考のマインドを持ち合わせて生きており、
社会に出てからも嗅覚が鋭く、
成果を残す可能性が高い。
６割の人は、
だいたい、８割方仕事が出来ればホッとしてしまう。
永遠に巧の技は手に入れることが出来ない。
このスパイラルを抜け出すことは容易ではない。
やるのもやらないのも決めるのは自分。
起業したいとか、
リーダーになりたいの前に、、、
そもそも自分がそうなれる条件を持っており、
発言出来る資格があるのか理解していなければ、
何年経過しようが、
どこにも行き着かない。
そんな事を思う４月２９日。
最近毎日のように帰り道は雨が降っています。
本当に自転車通勤には辛い。。。
この時期が終わっても、、、
汗かきの自分にはスーツの真夏の営業は辛い。。。
結局、、、苦痛な冬が仕事の時は、
一番快適だったりする（笑）
でも外出は極端に少なくなります。
でもやっぱり夏が一番いいですね。
市況の変化についていけなかった２月、３月。
市況の変化により、
より高いレベルのサービスが必要になり、
メンバーへのティーチング量は増加し、、、
メンバーのキャパシティ以上のオーバーティーチングは、
多くの情報が溢れ出て、
成果にも成長にも結びつかないという結果になった。
伸び悩んでいるメンバーを見て、、、
自身のマネジメント方法にもジレンマを抱いていた。
もうやる事は一つしかなかった。
この一ヶ月間、、、
ただひたすらに、我武者羅に、
冷静に、計画的に、
顧客に選ばれる為に、、、
全てのエネルギーを費やした。
具体的な手法は記載出来ませんが、、、
その結果、、、
求めていた結果以上の結果と、、、
副次効果は、自身の予想を大きく覆した。。。
それは、伸び悩んでいたメンバーの大幅な成長と、、、
自分自身が取り戻したもの。
これも具体的には記載出来ませんが。。。
自己信頼の強さで通期達成出来たと思っているし、、、
それが災いとなり、反対に苦しむ事になったとも今は思っている。
それを、今期のスタート月に気がつけた事が本当に大きい。
災い転じて、、、
４月度は、自分自身を振り返っても、、、
キャリア最高のパフォーマンスだった。
気がつかせてくれた仲間に本当に感謝しています。
難易度の高い、一段階上の景色が初めて見えてきています。
快進撃はこれからさらに続きます。
今月も残り４営業日。
常に危機感は必要ですが、
現状に対する危機感以上に、
未来に対する危機感を抱く事がリーダーには必要だと思っています。
見える問題より、、、
創る問題。
見える前に、創り、解決し続ける事が必要です。
ポジショントークによる、部分最適は、
組織全体の全体最適を考えた際には、
危険信号です。
全力を尽くしても、、、、
結果が出なければ、それはプロセスが足りなかったという事。
問題提起する前に、
自分で考えた結果の提案が個々で必要。
問題を指摘するのは簡単ですが、
それをどうするかが難しい。
土日でゆっくり考えます。
とことんラインに入ると決めた一ヶ月前。
結果に拘った月でしたが、＆の精神で、、、
実はメンバーの成長も狙っていました。
この一ヶ月我武者羅に最前線で戦った結果、、、
結果以上に手応えを感じているのは、、、
現場ＯＪＴを実施した２人の営業コーディネーターの成長です。
本人達は気がついていないかもしれないが、、、
たった一ヶ月前のビジネス能力と現在で言えば、、、
数ヶ月前の数ヶ月間を大幅に超える成長の幅です。
顧客との細かいメールのやりとりとその内容。
その細かい内容から紐付く対面や電話での効率・効果。
その結果から、アウトプットまで必然の結果が少しづつ増えています。
そもそもの能力が向上しています。
期待以上にメンバーは頑張ってくれて、
成長もしてくれました。
それが嬉しい。
結果は、成長の後付けでついてきます。
昨年度はティーチングで解決できた課題も、
今期は、自身で解決しなければならない課題が多い。
勝ち上がる為に最も必要だった、
メンバーの課題解決能力が少しづつついてきている。
今月も残り４営業日。
課題は挙げれがきりがないが、
その課題を解決できる人材を増やす事が最も早い。
来月の同じ頃、、、
同様の結果が得られることを信じています。
今日は、ユニクロの柳井さんの著書を
自宅の側のファミレスで読み込んでいたのですが、、、
自分自身も役職者３年目で、
ユニクロの１店舗の売上と変わらない組織の支店長である訳で、
非常に内容が身近に感じられました。
また、柳井さんのレベルの高さに驚愕しました。。。
俺なんて、本当にちっぽけだなぁと思ったわけで、
久々に刺激になった著書と出会いました。
- 成功は一日で捨て去れ/柳井 正
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昨年度は通期達成出来ましたが、
もはや過去の事です。
市況も市場も変化している中で、
僕自身の成長が停滞した時が負ける時だと思っている。
先週の木、金の外部研修を受講した事も影響していますが、
頭の中は非常に整理されてきています。
学んだ事は、
アウトプットしなければ意味がない。
知っている＝出来るわけではない
今月も残り９営業日
ＧＷもあり、、、
今月は１営業日の機会損失が命取りになります。
明日から何をすべきかは僕自身が一番分かっています。