人は心の力で大きく左右されます。
良い方向にも悪い方向にも進みます。
色々な担当者があるエリアを、
市場が厳しいと言っていたのですが、
ある幹部メンバーが、
そこのエリアで営業して好成績を出してきました。
別に特別な商品を売っている訳ではありません。
彼曰く、市場は良いですよ、
とのことでした。
改めて僕は思ったのですが、
自分ならできる、やれると、
潜在意識に叩き込めば、
どんな市場でも好成績が取れると思います。
僕も営業トレーナー時代、
ここの市場は誰がやっても取れないとか、
本部に予算を下げさせるために、
わざと意地悪されて、
キツイエリアを回らされた経験があります。
そこで好成績を上げて、
現場の営業マンと同行研修をしたのですが、
決まって言われた言葉が、上川さんは運が良いから、
たまたま良いお客様に当たったと言われました。
でもそれは違う。
心の力をつかい良いお客様にしたと思っています。
何事も先入観を持たず、
自分に自信を持ち、
絶対にやるんだと強い決意を秘め、
笑顔を絶やさずに、
どんなお客様も心から愛せれば、
好成績を上げられると思います。
心の力は無限だし重要です。
是非、メンバーも心の力を活用して、
良い方向に進めてくれればと思います。