【ビジネス】ワンパターンな思考回路

交渉するときに、各人の　思い込み　が先行することがよくあります。

でも、できると思っている人たちもしくはある程度の役職が付いてる管理職の人は

中でもその思い込みが厄介です、

何かを問うと、必ず否定から入る。よくあるパターンです。

ある講習をした人たちのＯＪＴで現場に出たときのことです、

彼らは、「優秀」なので、マニュアルどおりには事を運びます。

が、相手は人間。マニュアルどおりの受け答えが・・・返ってくるはずもありません。

そうなると、その人たちはどうするか。マニュアルどおりに返ってこないせいにします。

下手すると、教えてくれた講師や先輩、上司のせいにします。

そこで、思考カイロがフリーズして、弱くなってしまいます。

それを悟られないように、余計なことを言ったり受けたりして、結果、

マイナスのスパイラルに陥ります

まぁ、結局多かれ少なかれ皆していることなので、それ自体が悪いわけでは

ないのですが・・・・・だいたいそこで話が終わる。

（そうえいば、中国の冷凍食品問題どうなったんでしょうねぇぇ・・・

　あ、ヨコにそれてしまいました）

皆さん、冷静になってみて？？？

問題はそこではありませんよね？

交渉を成立させるか否かが問題です。

そういう責任転嫁や小さな横道から論点がずれはじめる。

君達、、、、右から左に置くだけでは駄目なんだよ。

相手の出方を予測しなければ。

ぎょっとするような出方をしたときでも焦らず騒がず。

相手より一歩前を考えて冷静になる訓練を。

あ、そっかぁぁ。これがなかなかできないんですよね～(^◇^;)

まずは、それを自覚するところから始めなければ・・・・

仕事はヒトリでするものではないので、必ず周りを見る洞察力を養いましょう。

そうすれば、無駄なこともだんだん減って行くと思いますよ

頑張って