昨日の「めざましテレビ」と「お願いランキング」の占いが最悪だったおっさんです。
お願いランキングではラッキーアイテムが「ニット帽」でした。
スーツにニット帽って有り得ないでしょ(笑)
先日の記事に書いたメインバンクのコンサルタントに依頼していた会社に行ってきました。
まずは、びっくりしたというのが正直な感想です。
プロが付いていながら、何でこんななの？ってな感じです。
この会社の大元の原因は資金不足。これさえ解消出来ればその他の問題も連鎖的に解決するのです。
この会社、未回収の売掛金が多すぎる！
売上全体の3割が未回収。これじゃ資金不足にもなりますわい。
「この部分の指摘は○○コンサルタントさんから言われたことはありますか？」っと、聞いたところ
社長「いや、この件に関しては何も言われた事は無かったです」とのお答えが・・・・・
いやいやいやいやいやいや・・・・コレ一番大事でしょ。仕事もして納品もしてその分の材料費なども支払っているのに、代金貰ってないって・・・・
そんな単純な事を指摘しないってどういう事ですか？っと、その某銀行系コンサルタントの担当者の脳みそを直に見てみたいと本気で思いました。
もちろん、それを見逃していた経営者にも責任はありますよ。
んで、その点を社長に聞いたところ、色々と問題点が発覚しました。
基本、営業さん(5名)がお得意様へ出向いて仕事を貰って来て、会社で商品を製造して納品し、請求してお金を頂くという単純なシステムですが、この営業さん達が本当の営業業務を分かっていないというか、考え方が営業というより職人さんなのですよ。
んだから、良い製品を作って納品するまでは本当に素晴らしい能力を発揮するのですが、その仕事の優秀さから、顧客さんから愛されていて沢山の仕事を貰ってくるのです。そして納品まではしっかりとするのですが、次の仕事に追われてしまって請求する業務を後回しにしているのです。
本来の営業職として最も大事な事である売掛金の回収という事が欠落していたのですね。
その後、営業さん達が帰って来てから、売掛金の回収がいかに大事な事かを説明し、「未回収な売掛金を全て回収出来ればボーナスが出るかも」とご馳走をぶら下げて、営業さんのモチベーションを上げました(笑)
この未回収の部分は単純に請求していないという理由が90%以上を占めていたので、営業さん達がしっかりと理解いてくれれば問題は一気に解決すると思われます。
コレを放置していた社長も社長ですが、コレを指摘しなかったコンサルには大きな責任がありますね。
コレで月20万円も取っていたなんて・・・・ヤラずボッタくりです(汚い言葉ですいません)
コンサルにも呆れましたが、皆さんも日々の仕事が忙しいとどうしても面倒な仕事(請求書作成)を後回しにしていませんか？
売掛金回収のサイクルが長いと、資金が足りなくなるのは当たり前の事です。出来る限り回収のサイクルを短くして早めの回収を心がけましょうね。
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