昨日、某有名モールでネットショップを運営している方と
いろいろと話をしていました。
その方が運営しているショップが取り扱っている商品ジャンルには、
数多くのライバルサイトがひしめいているそうです。
そして、なかなか思うようには、
売り上げが上がらなくなっているそうです。
その方は、先輩ショップの人たちなどから、
いろいろとアドバイスを受けておられました。
そして、夏バテ気味のこともあって、
「ちょっといろいろと見直してみよう」
ということで、お話をさせていただきました。
そこで、私が提案したのは、
「『戦わない』戦い方を考えませんか？」
ということです。
どういうことかといえば、
強力なライバルがひしめいている中で、
果敢に戦いを挑むのは、
カッコいいことかもしれないけれど、
それよりも、競争相手がほとんどいないところで、
一人で自由にやれるようにするにはどうすればいいのか
ということを考えてみませんか？
ということです。
その方がおっしゃるには、
「これまで、いろいろなコンサルの人が
言っていたこととまったく違う話ですね。」
とのことでした。
これまでは、
「どうすれば、ライバルに打ち勝つことができるか？」
を考えて、その対策に力を入れてきたとのことです。
しかし、私の提案は、
「敵前逃亡しましょう（笑）」
ということなので、正反対だというわけです。
具体的な提案内容については、
ここでは書けませんが、
結果的に、３時間近くも話をすることになり、
今後については、その提案の実現のために、
業務の一部分を引き受けることになるかもしれません。
いずれにしても、
「悩んでいたもやもやが消えたみたい」
という感じでした。
私の会社のような小企業や個人事業主の場合には、
「最初からお金をかけ過ぎてはいけない」
「価格競合の多いところでは勝負しない」
「どうすればライバルと戦わずに利益を上げることができるか？」
という視点で、ビジネスを組み立てていきましょう、
と申し上げました。