久しぶりの２回目投稿！！
理由は、暇？というか、疲れたからでして、気分転換！！
今日は、他部署の人と一緒に開発資料を作っています。
来期の強化ポイントが店舗開発強化だからです。
でもって駆りだされ、「新規開拓時の資料」を作っています。
なぜか？全員。
「売上高はここの数値を使って・・・・」
「ここの償却前利益がこうなってると・・・・」
この人たちは数字バカ？？とか思いながら聞いていると、
①数字の話
②こんな素晴らしい事業なんです。という仕組みの話。
ばかりしています。
「こりゃあ、売れないわ・・・・。」ということで、
いろいろヒアリング、
１）このブランドの一番の市場に対する強みは？
２）顧客であるお客様（店舗のお客様）にとってこの店の価値は？
３）オーナーになるとどんな特典があるの？
４）うちの会社と付き合うとどんなことがあるの？
５）あなた（社員）は、この事業のどこがすきなの？
などなど、質問を繰り広げていき想像力をましていく作業をしていました。
なぜなら、売りつけに行って売れるような値段じゃないわけです。
投資総額が５０００万円とか掛かるわけで。
理論上、儲かるよって話は、企業の社長さんは今まで死ぬほど誘われてるのですし。
まずは、「おっ、こいつの話聞いてみようかな？」とか、
「面白そうだな？」とか、
興味を持ってもらえる資料作らないと、数字の世界に行かないはずです。
そりゃ、儲かるビジネスをやる人は居るわけですが、
そこまで「儲かるからやりましょう！」で見ず知らずの私達を信用すると思いますか？？
まずは興味を持ってもらうこと。
次に、熱意や誠意で相手に前向きに聞いてもらうこと。
その次に、信用してもらえるだけ自分の商品を好きになること。
その後に、相手がこの事業や投資に取り組む意義を見出してあげること。
最後に、儲かる理由と実績がある。
そうすると、「一緒にやりましょう！！」とこちらも強く言える！！
ここまで考えて、必死に提案すれば少なからず、
売っている本人は、そのブランドが好きになっています。（いつの間にか）
買う側の人間は、一度くらいは自分がやっているイメージを想像しています。
理論を押し並べても、分析しても、売るのは人間ですから、現場も同じ。
キャッチコピーでも、自分達の自信になるようなものでもいいです。
相手に、「聞いてみようかな？」と思わせるなにかがなくちゃ売れません。
理論並べたって、「だったらFCじゃなくて直営でやれば・・・」って嫌み言われるだけです。
あ～すっきりした！仕事にもどります。