お客様は、
あなたの商品を
“今すぐ必要”だと
感じていますか？
「いいですね」
「勉強になります」
「いつか受けたいです」
そう言われるのに、
なぜか今すぐの申込み・契約
には、つながらない。
そんなことはありませんか？
この理由、
商品が悪い
わけではありません。
あなたの実力が足りない
わけでもありません。
ただ、お客様の中で
「良さそう」
では止まっているけれど、
「今の私に必要だ」
まで感情が育っていない
のかもしれません。
たとえば、歯医者さん。
「歯の定期検診、大事ですよ」
と言われても、
多くの人は
「そうだよね」
「行った方がいいよね」
「時間ができたら行こう」
で終わりがち。
けれど、、、
冷たいものがしみる。
噛むと少し痛い。
鏡で見たら、黒っぽいところがある。
そうなった瞬間、
「そろそろ行こうかな」
ではなく、
「今、予約しなきゃ」
に変わりますよね。
人は、大事だとわかっている
だけでは動きません。
自分の今の状態とつながった時に、
初めて動きます。
私たちのビジネスも
同じです。
お客様は、
「いい商品ですね」
「必要ですよね」
「いつか受けたいです」
と思っていても、
今の自分にどう関係しているのか。
このままだと何が困るのか。
今変えると、どんな未来が手に入るのか。
ここが見えていないと、
申込みまでは進みません。
つまり必要なのは、
ただ価値を伝えることではなく、
お客様が
「これは、今の私に絶対に必要だ！」
と感じる順番をつくること。
これが、感情設計です。
高額商品を届けたい。
けど、売り込む働き方はしたくない。
「いいですね」で終わらず、
「今、お願いしたい」
と言われる状態をつくりたい。
そう感じている女性起業家さんは、
今すぐ受け取ってください。
もし今、
いい商品なのに後回しにされる。
「いつか受けたい」で終わってしまう。
高額商品を案内しても、今すぐの決断につながらない。
そう感じているなら、
お客様の中で
“今すぐ必要な理由”
が育っているか
を見直してみてください。