売れる営業マンは聞き、売れない営業マンは語る

こんにちは、ドラゴン先生です！

 

あなたが商品を紹介するとき下のことをしていたら、はっきり言って売れないよ。

 

  1. 自社商品の良いところをアピールする。
  2. 相手を説得するように話す。
  3. トーク力の勉強をしている。

 

売れない営業マンは、商品の良いところを必死にアピールして相手を説得しようとするんだ。

 

相手からすると、そんなにほしくない商品を説明されたところで買いたいと思うわけないんだ。

 

あなたもそうでしょ？

 

成果を出す営業マンは、まったく逆のことをしているんだ。

 

それは、徹底的に相手の話や悩みを聞くってこと。

さらに、悩みを聞いたうえで、相手の悩みを解決できるように商品を組み合わせて提案することができるんだ。

 

想像してほしい。

 

優れた機能がそろった商品と、機能は少ないけどあなたの悩みを解決してくれる商品を紹介されたらどっちを買う？

 

営業は、商品を売りに行くんじゃないんだ。

相手の悩みを解決するために行くんだ。

 

この考え方を身につければ必ず売れるようになるよ。

 
でも、具体的に何を聞けばいいんですか？
 
　下の5つの順番で聞いていこう！
 
1.今の課題は？
2.本当はどうなりたいの？
3.そのために必要なことは？
4.1人でもできそう？
5.費用感は？
 
悩み、解決に必要なこと、そして、解決に向けた取り組みは1人でできるのか、サポートが必要なのか、費用はどのくらいで考えているのか丁寧に聞くことができれば、あなたの成約率は劇的にアップするよ。