３番店よ、脱却せよ。

こんにちは。

龍馬です。

以前書いた「人間の指はまた生えてくるのか？」ですが、

次男坊が寝返ったため、家庭内勢力図が５：１となり敗北宣言を余儀なくされました。

どうやら、次男坊は晩飯のからあげをひとつ余分にもらったようです。

「男としてどうか」と思います。(ﾉ_-｡)

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前回は、以下のご案内をさせて頂きました。

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さて、今日はSISによる全国平均データから見てみたいと思います。

４パチ平均→約１９，５００発

１パチ平均→約２６，０００発・・・

この数字はあくまでSISによる全国平均なので、一般的に言われている、

SIS数値から割り出した「本当の平均」は、

４パチ→１９，５００×０．７＝約１３，６５０発。

１パチ→２６，０００×０．７＝約１８，２００発位になります。

ここで考えたいのは、「この数字の信憑性」やら、

「この数字を見ながら今後の業界について語る。」などの

机上の空論を並べ立てることではなく、

また、稼動がこうだから、「新台経費の費用対効果を測定してみよう」とか、

「今後の１パチと４パチについて」とか、

そんな今の３番店にとっては、結果的に何の役にも立たない計算をするためでもありません。

考えたいことは、「３番店にとっては、今、どう考え、何をすべきか？」です。

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常々、この業界でスタンダードな考え方、理論などは、

「現在、比較的順調に営業が行えている店」、

すなわち「ある程度、迅速に方向性の修正が出来る店」に

絞られて語られてきました。

すべての業界セミナーなどもほとんど例外なくそうです。

キーワードは言うまでもなく、「資金力」ですね。

ではなぜ、「資金力がない店」にとっての稼動アップ施策などのセミナーを行わないのか。

あったとしても、言われなくても分っているありふれた「接客の強化」、「サービスの強化」・・・

「資金がないお店」には、「精神論」を説きます。

その理由としては、

①資金を投入しない方法での稼動アップ施策の方法を、実は知らない。

②それを話すと店側での対策が可能となるため、クライアントになってもらえない。

以上のどちらかの理由によるものと思われます。

「情報の時代」と言われて久しいですが、

今後、３番店にとっては情報の獲得、その情報の分別と同時に、自店の置かれた状況による、

唯一の具体的な戦略を構築する力が求められています。

このブログでは、３番店に焦点を絞り、営業スタンスなどについて書き続けて来ましたが、

それは「一番店が嫌い」だからではありません。

一番店は、一番店になるために過去１０年間、その時代時代に合った最適な戦略を行ってきました。

一番店は、具体的に頑張ったから、今一番店なのです。

「新台最速大量導入」もそうですし、「大量最速導入、即転売」も然りです。

「大きなチラシ」、「煽りまくりのイベント」などもそうです。

きれい事を言うつもりはありません。

それらは「悪」ではないのです。

私も過去１５年以上、ホールに身を置いていましたが、

彼らの立場であったなら、同じことをしたでしょう。

当然のことながらビジネスには、「時代に即した手法とタイミング」というものがあります。

上記の手法は、その時代においては最も効果的だったからです。

その時代（ほんの数年前ですが）は、「一般パチンコユーザー」という大きなくくりの中で

営業を行っていけば良かったので、非常に楽に集客が出来ました。

なぜなら、「網を投げれば、多くの誰かが引っかかった」からです。

一番店は、その時代に大きく事業を展開し、今に至ります。

では、その間、３番店はどうしていたのか・・・

結果的に「一番店のおこぼれ」で営業を行ってきました。

「おこぼれ」とは、「プチ一番店」と化して営業を行ってきたと言うことです。

すべての施策を「一番店のモノマネ」で行ってきました。

その時代、お客さんは「一番店と似ていること」をヨシとして、３番店と接してきました。

そうとも気付かず、「頑張っているから何とか営業が出来ている」と思い込んでいた店、

また、「一生懸命やっていれば、そのうちお客様が来てくれるだろう・・・」と思っていた店も

多かったように思います。

しかし今の時代、「おこぼれ元である一番店」の業績が悪化し、

当然のことながら、まず一番店より先に３番店の死活問題に発展しています。

では、今、３番店はどうするべきか。

これも言うまでもありません。

「おこぼれ体質」からの脱却です。

「一番店とは別の戦略をもって、堂々と集客すること」です。

・・・

さて、非常に抽象的に書いてきました。

上で、「一番店とは別の戦略をもって、堂々と集客すること」と書きましたが、

その戦略とは何か。

今後このブログを通して、その辺りを更に書いて行こうと思います。

今回も最後までお付き合い頂きましてありがとうございました。(^-^)/

※また、皆様のおかげで今日でブログ更新１年となりました。

【諸先輩方へ】

いつも支えて下さりありがとうございます。

これからもご指導、ご鞭撻の程宜しくお願い致します。

【読者の皆様へ】

拙い内容で、とてもお役に立てるような内容ではありませんが、

続ける気力のある限り、続けていきたいと思っています。

今後とも宜しくお願い致します。

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株式会社　ノウズ

パチンコ店舗コンセプター　金村龍馬

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