こんにちは。
龍馬です。
履いてきた靴下が、まるっきり左右違っていました。
今２つの選択肢があります。
①隠し通す。
②社内で流行させる。
１時間ほど悩みましたが、①を選択します。m9( ﾟдﾟ)っ
・・・
前回、機種構成について色々と書きましたが、
そもそもなぜ同じ機種が、Ａ店では８０台、Ｂ店では１０台しか使えないのか・・・と言う問題を
直視する必要があります。
同じ性能の機械台なのに、なぜここまで違うのか。
「店の信頼度」についても、このブログの中で度々書いてきましたが、
それで片付けられる問題なのか・・・
Ａ店のスタート回数は平均5.2、Ｂ店のスタート回数は平均6.0だったりします。
スランプ云々という切り口もありますが、
上記のようなスタート差の場合、その部分の問題でもなさそうです。
「信頼度」で言うなら、とっくにＢ店に客は集まっているはずです。
しかし、いつまで経っても状況は変わらない。
では「盛況感」の問題なのか・・・
もちろんそれもあります。
ではＡ店は、その機種の導入時に、そこそこ出して盛況感を演出し、
その後も、その時の「集客貯金」で営業を持続しているのか・・・
それならば、徐々にＳを下げ始めた時点で、客は徐々にそれに気付き、
離れていくのが当たり前ではないのか・・・
そもそも、新台導入時から出玉を放出する戦略を取るホールは、
今はかなり少数派ではないでしょうか・・・
では、一体なぜこのような問題が発生するのでしょうか。
・・・
８０：１０。
「同じモノ」を、「同じ価格」で、「同じ売り方」で販売しようとした場合、
上の機種台数で言うなら、Ｂ店は最低でも２７台が必要になります。
現在１０台なので６３％も不足していることになります。
では、この差を埋めることは不可能なのか。
言うまでもなく、両店は「同じモノ（機種）」を設置しています。
もうひとつ、上の例で、両店のスタート回数を挙げました。
これは言い換えれば、「同じ価格以上」で提供していることを意味します。
さて、もうひとつの要素・・・
「同じ売り方」。
３番店は、ここに命運を掛けるしか戦う方法はないのです。
もっと言うと「競合店と条件を変える」ことに１００％集中すべきです。
しかし、悲観することはありません。
悲観どころか、非常に楽しい仕事になります（笑）
しかも、その仕事は、非常に大きな結果を生み出します。
お客様は、「ほとんど同じモノ」と判断した場合、
第三者に決断を委ねます。直接的であれ、間接的であれ。
この問題を、より深く掘り下げれば掘り下げるほど、
３番店にとっては、「何かが見えてくる」でしょう。
一度、会議などで話し合ってみてはいかがでしょうか。
今回も最後までお付き合い頂きましてありがとうございました。
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