こんにちは。
龍馬です。
もー、なんと言うか、
ワールドカップ！
自分は、これを見るために生きているようなものです。
すごいですね、メッシ！
もしかしたらメッシは、往年のスーパースター・・・
木村和司を超えるのではないでしょうか？！
木村和司の凄さは、わたしと同年代の方なら、分って頂けると思いますが（笑）
・・・
今回は、「新台も入れられないし、バラエティーコーナーもダメな３番店は、
どのような機種構成にしたら良いのでしょうか。」と言う、無茶なフリからの
続きになります。（笑）
まず、「新台がない。」、「バラエティーコーナーがない。」店を想像してみてください。
（ここでのバラエティーは、ミドル、ＭＡＸとします。甘は元々バラエティーなので。）
何かの機種を増台しないと「穴を埋められない。」状態になりますね。
「増台出来る機種」と言えば、かなり絞られてきます。
「そこそこ中長期的に使えそうで、安い中古機」ですね。
地域的に異なるので何とも言えませんが、今で例えるなら
「ＣＲ仮面ライダー」、「ＣＲ牙狼」、地域によっては「ＣＲ美空ひばり」、
「ＣＲシャカラッシュ」、「ＣＲあしたのジョー」など、ちょっと前にそこそこ良かった機種になります。
よく、「取りあえず何か入れなければいけない。」という事で、
「安い」だけを目安に、そのような機械台の入替を繰り返す店がありますが、
言うまでもなく、徐々に来店客数は減ってきます。
当たり前ですが、そのような機種に興味を持つ客層はかなり少ないですし、
そもそも店側もそんな機械台を長く使おうとも思っていません。
このような入替を行なう店は、
この後に書く（次回かな？）、本当にしなければならない業務が眼中にありません。
結論から書くと、その機種を打っているのは「ラガード」です。
例えば、「安い機械台」を導入して、ある程度出玉で還元している店は、
出しても出さなくても自店に来店する客層に還元し、
「来店客を増やすための本当に必要な還元」に無関心になります。
・・・
少し話が逸れますが、
「郊外店舗」は「アーリーマジョリティー」、言い換えれば、
「口コミ伝染者であるオピニオンリーダーからの情報で、モノの良し悪しを決める客層」が
駅前店より圧倒的に多いです。
そして、彼らは「一旦好きになったモノは、比較的長期間使う。」という傾向にあります。
したがって「郊外店のリニューアルオープン」は、慎重に行う必要があります。
なぜなら、「メイン客層」である、「アーリーマジョリティー以下（８４％）」から、
「ラガード（１６％）」を除外した、「６８％の客層」を一気に失う可能性があるからです。
彼らは、「良いか悪いか分からないモノより、慣れ親しんだモノに愛着がある。」のです。
（以前もこの話を書いたかも知れませんが、「リニューアルに勝負を賭けたい」という
ホールが最近多くなってきていると思いますので、もう一度書かせて頂いてます。
「ダメ」なのではなく、「慎重さ」が必要だと感じます。お金もかなり掛かりますし。）
機械台も同じです。
いかに客にとって、「慣れ親しんだものにするか。」が店長の腕の見せ所になります。
・・・
話を戻します。
上で「６８％の客層」と書きました。
３番店にとっては、彼らがメイン客層になります。
（前回書きましたが、バラエティーコーナーは、「ラガードが遊技している」ため、
この「６８％」の中には含まれません。）
例えば、まったく稼動状況が同じＡ店、Ｂ店が競合しているとします。
Ａ店：20,000稼動
Ｂ店：20,000稼動
しかし、Ａ店機械代：月700万円、Ｂ店機械代：400万円とします。
Ａ店は「普及の１６％（前述）」への依存度が高く、
Ｂ店は上で挙げた「６８％」への依存度が高いと結論付けられます。
仮にこの両店舗が２００ｍしか離れていなくても、このような現象は起きます。
今までは、「結果的に機械代を使ってもＡ店の方が収益が優れていればいいのではないか。」と言う
考え方も間違ってはいなかったのですが、これからの時代はそういうわけには行きません。
すでに新台の稼動貢献日と、そこから得られる収益は下降の一途を辿っています。
上で書いた通り、「そこそこ中長期的に使えそうで、安い中古機を増やす」ことが、
ひとつの方法として挙がるわけですが、
それをここで書いた所で、実行する店はないでしょう。（笑）
なぜなら、「今更、あの機種を増やしたって・・・」と思われがちだからです。
もちろん、それ（増台）だけでは成功しません。
考え方を変える必要があります。
次回続きを書いていこうと思います。
今回も最後までお付き合い頂きましてありがとうございました。
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