金曜日の夜にこんばんは～
社内システム構築管理のプロ 本田です
遅い時間に書き込んでいます
先月末から急に運営している
クリスタルのショップがお陰様で忙しくて
新たな商品の準備で楽しい時間を過ごしています
今宵はコロナ禍になってから
学び始めたＦＸのＺＯＯＭ講義もあって
だいぶ難しいステージまで進んできたので
前頭葉
が一杯一杯です
結局、アメリカの大統領選移行で
実弾撃ち始める話をしてくださっていた先生ですが
私達の実力から
もう少し学んでもらうことにしたみたいで
平行線の引き方
トレンド線の引き方
指標発表の影響をふまえて入る
シンガポールの大先生のトレード結果から学ぶとか
楽しい講義です
本当にですね
私、いい先生にめぐり合ったんですよ～
大阪の方なんですけどね
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さてさて
本日の情報システム部隊の皆さんを応援するお話は
「誰がハッピーになるシステム構築か？」です
ユーザに同じ業務内容のプレゼンを
違うベンダーで何回も見てもらって
相見積もりする
という仕事を私は長年行っていますが
ユーザーの反応が格段に違う時があります
「横を向いて小声で隣の席のスタッフと離しをする」時です
その顔が笑っているか真顔か
後ろの席で様子を見ていると
よ～く、よ～く分かります
これがどのベンダーのソフトが
自社にフォットした、適正があるか、判断できるサインです
「え？悪口じゃない？」「けなしじゃない？」
顔をよく見てくださいね
そんなことありません
きっとあなたにも分かります
ゆえに一番後ろに座って下さい
メモしている振りして
様子を伺って下さい
そして反応した部分をプレゼンが終わって
ベンダーが帰ったあとに
振り返るんです
本田 「あそこスンゴイよかったですね～」
ユーザー 「そうなの、スンゴイ助かる」
誘導するわけじゃないですが
印象に残して
「あれが決め手」の箇所を覚えておいてもらいます
上席に「これで決まりました」けど
「高いな～」といわれた時に
すかさず
本田 「あれが決め手だったんですよね～」
スタッフ 「そうなんですよ～」
本田 「凄く助かるそうです」
と、振り向きながらスタッフと結託します
見積もり一発通過のコツがこんなところにもありますよ
みんなが納得した
どうしても採用したいけど高い見積もりの
一発通過の簡単プロセスです
何だそんなこと？
ユーザーと近くないと出来ないスキルですよ～
ただの管理部門でおわらないで下さい
社内のコンサルになったつもりで
我慢して、使いずらいけど「予算がフィットしてるから」
という誰がハッピーなのかちっとも分からない構築をするより
「ユーザーも上席も納得して導入する」
フィットした仕組みを採用して下さいね～
みんながハッピーにならない投資なんて
それはただの無駄使いですよ～
会社に無駄使いさせたいように
ハッピーなシステム投資を目指しましょうね
私、実は音叉ヒーラーで
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