いまさらだけど、ヴィクトリアシークレットを扱うことになった。
下着はアメリカのシェア20%近くとってるらしいけど、
今回扱うのは、ボディケア用品。
ソニプラとか、アメリカンファーマシーでも取り扱ってるみたいだけど
だいぶお値段が高いみたいだから何とか勝算はあるかな?

通販サイトの運営についてのひとこまなんだけど、
ある商品(単価300円~2000円)の物で、仕入が53%~60%。
販売を継続するかどうかの話になった。
仕入れ価格は4万円。
社長は利益がでないから、販売停止にするとの意見。
確かに利益はない。
そもそも単価が低いから。
でもよくよく考えてみると、一番売れている商品は、価格競争の為、利益は500円。
販売停止になるものは利益150円~1000円。
安い商品と高い商品を両方置いておくと、必ず中には高額の商品も買う人がいるから、
商品維持経費がかからないのであれば、販売継続してもよいと思うのだが・・
「送料無料のために買う人がいるから」
そのひとつの取引を考えれば販売しないほうがよいのだが、
お客様の目線で考えたらどうなんだろう???
ぼやきだね・・![]()


広告の文言を考えてたり、
どんな切り口で商品を販売していったらいいのかを考える時に、
一番有効なのが、「お客様の声」。
さっき一人のお客様と、電話にてやり取りさせていただいたのだけど
その中の会話に
「私、最近狂っちゃって。OOフェチなの。だから・・・」
というフレーズ。
何気ない、穏やかな感じの会話なんだけど、
自分をそうやって認識している人に、「OOフェチの方へお知らせです」的なメッセージを
届ければ、反応率は上がるはず。
常にアンテナたててないとね![]()