不動産売却の流れを家族会議から媒介契約、引き渡しまで丁寧に解説！失敗しないスケジュールの組み方と業者選びのポイントを、エリアネットの佐藤が実践目線で紹介します。
こんにちは、エリアネットの佐藤です。
今回は「不動産売却の流れとスケジュール感」について、売却を考え始めたときから実際の引き渡しまで、全体像を分かりやすく解説していきます。不動産売却は人生の大きなイベントのひとつ。事前に流れを把握しておくことで、安心して進めることができますよ。
■ Step1：まずは“家族会議”からスタート
売却を思い立ったら、まずは家族でしっかり話し合いをしましょう。
「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいのか」「希望価格はどのくらいか」など、ざっくりでも方向性を揃えておくことで、次の行動がスムーズになります。
■ Step2：信頼できる不動産業者を探す
次は不動産業者選びです。おすすめは、
・地域密着型
・中堅フランチャイズ
・大手仲介会社
この3タイプの中から2～3社に相談すること。
比較することで、提案内容や査定価格の違い、各社の強みが見えてきます。
■ Step3：査定は「訪問査定」が基本
査定には「机上査定（書類だけ）」「訪問査定（現地確認）」の2種類がありますが、正確な金額を知るには訪問査定がおすすめです。
現地で物件の状態やリフォーム歴などを確認し、より信頼できる金額を出してもらえます。希望の売却時期や手取り額などもしっかり伝えましょう。
■ Step4：媒介契約で売却活動スタート！
業者を決めたら、「媒介契約」を結びます。ここからが正式な売却活動のスタート！
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インターネット掲載
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チラシやSNS
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不動産業者間の共有システム「レインズ」登録
など、様々なルートで買主にアプローチしていきます。
■ Step5：内覧・購入申込・売買契約へ
購入希望者が現れたら内覧対応を行い、気に入ってもらえれば購入申込へ進みます。
その後、ローン審査や資金確認が済んでから正式な売買契約（本契約）となります。
ここまでで売却活動スタートから約3ヶ月が目安です。
■ Step6：引き渡しまでの準備とスケジュール
契約後は、新居探しや引っ越し準備が必要です。
引き渡し日は売主の都合を優先できることが多いため、無理のないスケジュールを組んでください。
平均的には、売却開始から引き渡し完了まで「4～6ヶ月」が一般的です。
■ 売主がやるべきことは？
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内覧時の対応（にこやかに質問に答えるだけでOK！）
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不用品の整理や片付け（業者に依頼も可）
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引っ越し準備
売却活動の主導は基本的に業者が行うため、売主がやるべきことは実は少ないんです。
■ まとめ
不動産の売却は準備と情報収集がすべてです。焦らず、信頼できる業者とともに、一歩ずつ進めていきましょう。
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