不動産を売るまでの流れと期間を、売却検討から査定・媒介契約・販売・本契約・引渡しまでプロが分かりやすく解説。売却にかかる現実的な期間目安や注意点を知りたい方必見。
こんにちは。
本気不動産の佐藤です。
今日はよくご相談いただく
「不動産って、売ろうと思ってから実際に売れるまで、どれくらいかかるんですか？」
という疑問について、かなりリアルな話をしていきます。
ネットを見ると
「すぐ売れます！」
「最短1ヶ月！」
なんて言葉もありますが、実務はそんなに単純じゃありません。
なので今回は
✔ 売却を考え始めた最初の一歩
✔ 業者選びの考え方
✔ 査定から販売、契約、引渡しまで
✔ 全体でどれくらいの期間を見るべきか
このあたりを、流れに沿って分かりやすくお話しします。
■ まず最初は「家族会議」からでOKです
売却を考え始めたら、いきなり不動産屋に行かなくても大丈夫です。
最初にやってほしいのは、
家族の中での目線合わせ。
・なぜ売るのか
・いつ頃までに売りたいのか
・だいたいいくらで売れたらいいのか
・手元にいくら残れば安心か
この段階では、正確な数字は不要です。
「なんとなくこのくらい」というレベルで十分。
あとで訪問査定をすれば、
金額やスケジュールは必ず整理されます。
まずは、家族で方向性を共有する。
これが一番大事なスタートです。
■ 不動産会社は2〜3社、タイプを分けて話を聞く
次にやるのが、不動産会社への相談です。
おすすめは
2〜3社に話を聞くこと。
しかも、
・地域密着型（例：エリアネットのような会社）
・フランチャイズ系
・全国展開の大手
この3タイプを意識して比較すると、違いがよく分かります。
最初の相談は、深く考えすぎなくてOK。
相場感は、住んでいる方ならチラシや近隣取引で
ある程度イメージできていることがほとんどです。
複数社の話を聞くことで、
✔ 地域の特性
✔ 売り方の考え方
✔ 提案力の差
ここが自然と見えてきます。
■ 机上査定だけで判断しないでください
最近多いのが、
ネット入力だけで出る机上査定。
これは正直、参考程度です。
理由はシンプルで、
物件を実際に見ていないから。
・戸建てなら、道路状況や敷地の形
・マンションなら、管理状態や室内の使われ方
・補修履歴、リフォーム歴
これらは、現地を見ないと分かりません。
入力条件が少し違うだけで、
査定額が何百万円も変わることも普通にあります。
なので、
本気で売却を考えるなら訪問査定が前提。
ここで初めて、
「現実的な価格」と「売れる戦略」が見えてきます。
■ 査定後は「金額」より「提案」を見てください
訪問査定のあと、不動産会社から
査定結果と提案が出てきます。
この時に大切なのは、
金額の高さよりも中身。
・いつまでに売りたいのか
・手取りはいくら欲しいのか
・住み替えはどうするのか
こうした希望を踏まえて、
✔ どんな売り方をするのか
✔ 価格設定はどうするのか
✔ スケジュールはどう組むのか
ここまで説明してくれる会社は信頼できます。
焦って結論を出す必要はありません。
最初の目線合わせが、ここで整理されていきます。
■ 媒介契約＝売却スタートライン
売りに出すには、媒介契約が必要です。
ここが、正式な販売スタート。
媒介契約は通常3ヶ月。
この期間内で売れるケースが一番多いです。
契約後は、
・レインズ登録
・ネット掲載
・チラシ
・SNS
・自社HP
など、一気に6媒体前後へ展開します。
ここからは、
不動産会社の腕の見せどころ。
売主さんの負担は、ほとんどありません。
■ 内見 → 申込み → ローン審査 → 本契約
販売が始まると、内見が入ります。
「買いたい」という方が出ると
購入申込みが入りますが、
この時点ではまだ確定ではありません。
同時に
ローン審査を進めて、
資金の裏付けが取れてから本契約。
✔ 気持ち
✔ お金
この2つが揃って、ようやく本契約です。
■ 本契約後〜引渡しまでの期間感
本契約後は、
売主さんは次の住まいの準備。
目安としては
・住み替え探し：1〜2ヶ月
・引っ越し準備：1ヶ月
合計で2〜3ヶ月ほど。
買主側もローン手続きに
1.5〜2ヶ月かかるため、
ここはどうしても時間が必要です。
■ 結局、全部でどれくらいかかる？
まとめると、
・販売開始〜本契約：約3ヶ月
・本契約〜引渡し：約2〜3ヶ月
トータルで約4〜6ヶ月。
価格設定が適正なら
4〜5ヶ月で進むケースも多いです。
逆に、
価格を高くしすぎると
媒介更新で半年超になることもあります。
■ 売主さんがやることは意外と少ないです
販売中に売主さんがやることは、正直少なめ。
・内見時に普通に対応する
・質問に答える
・無理なおもてなしは不要
片付けは、
次に持っていかない物を
少しずつ整理するのがおすすめです。
業者に頼むこともできますが、
時間があるなら自分でやる方が費用は抑えられます。
■ 最後に
不動産売却は、
「思い立ってすぐ終わるもの」ではありません。
でも、
流れと期間感覚を知っておくだけで
不安はかなり減ります。
「うちはどうなるんだろう？」
「今動くべき？」
そんな時は、
ホームページや公式LINEから
気軽に相談してください。
それではまた。
本気不動産の佐藤でした。