仕事もプライベートでも、思いきりはじけてみたい、夏本番シーズンがやってきた。
読者の皆さま方の店舗は、「涼しい夏」をアピール中ですか？…それとも、ギンギンに熱い「猛暑」で、キャンペーンを展開ですか？
先月からのサマーギフト（お中元・暑中伺い・残暑お見舞い）商戦のテンションを高め、引き続きお客さまを飽きさせることなく、プロパーからバーゲン商品までを売りきっていくには、バーチャル時代ならではの、アナログ風でロマンチックなストーリーを添えた感謝の「文月レター」を出すと効果抜群…。
例えば、“ささいなコト”だが、「七夕」伝説（その昔、牽牛と織女の二つの星に、詩歌の文を供えたことから、七夕は文月となった…）にあやかった「笹づくし」プレゼントなどは、多くの人々に「心のオアシス」効果をもたらすだろう。
ＭＤ面は、夏期限定のリゾートウェアー（サンドレス・かりゆしウェアーなど）を、わざわざ期中に仕入れて、サマー商戦にアクセントづけをする大型店も増えてきた。
今夏は、青ベースのカラフルな素材が増えて面白い商品があるため、マークダウンになっても最後の一点まで売りきりたいものだ。
また、ひと味違うスタイリング提案（ウェストゴム入りのスカートを、バストの上まで持ち上げてサンドレス風に着たり、サマースカーフでフォーミングするハーレムパンツ仕様など）で他店との差別化を図り、フィッティングアドバイザーとＦＡの腕前をお見せしよう。
例えば、「浴衣」だが、今夏は限りなく“夏きもの”風
に、「帯締め・帯あげ・たび」とコーディネイトするのがトレンドセッター。
ファンづくりのためには、担当商品でなくても、お客さまとの歓談時に、さらりと使いこなしたい。
七月商戦で迷いが生じたら、「海・山・川」「都会のオアシス」がキーワードか。
〔商品提供：株式会社ラクーン
PHOTO:DOMINANT LIMITED〕
｢ストアーズレポート ｣百貨店プロセールス資格制度フィッティングアドバイザーNo.47より
Copyright(C)2000-2008 DOMINANT LIMITED All Right Reserved.
【無断転載使用不可】
『ストアーズレポート』 2008年8月号 予告！
百貨店プロセールス資格制度フィッティングアドバイザー
第48回 「三つのサイジで暑気を払う葉月」
◇ プロセールスへの期待度
◇ 今世紀風の共生
◇ ジェロと「メラビアンの法則」
【プロ販売員模試】 晩夏を乗りきる雑学テスト
