魔法の営業セオリー塾
主宰の斎藤あやです。
先週から急遽スタートした、
魔法の営業セオリー💎
新規開拓を制する方法シリーズ。
本日は第2回目。
第1回目はこちら↓↓
《クライアントにYesと言わせる魔法の営業セオリーvol.82》新規開拓を制する方法！！
新規開拓を制する方法①
アクセス件数を増やす‼︎
2回目のテーマは
エリア別集中攻撃せよ‼︎
営業スタイルの基本。
DTV
DM、TEL、VISITですよね。
こちらの基本スタイルを素直に取り組むのがベスト‼︎
まずは新規開拓のターゲットエリアをわける。
1週間に5営業日の会社の場合。
１つのエリアをさらに３つに細かくわける。
前の週にDMを発送しておくと便利です。
または、資料や名刺を事前にポストなどに入れておいても良いですね。
DMや名刺をきっかけに新規テレコールをする。
１００件電話して、午後はそのエリアを訪問。
一日通して、数件、話を聞いてくださったり、親切な対応をしてくださった方に、
礼状を書いたりしておりました。
礼状を作ったり、DMを用意したり、翌週の連絡先にDMを送ったり、ポストインする時間も必要ですのでエリアを細かく選定し、３営業日は営業活動、残り２営業日で、礼状や準備に専念する。
ざっくり、ゆったりが基本スタイル。
大切なことは継続することですからね。
５営業日、かつかつでスケジュール立てても続かなければ成果は出てきませんからね。
DM、電話、訪問をエリア集中ですることで、アプローチがしやすくなりますからね。
新規営業って、心折れることも多いです。
この努力は一体いつ実るんだろうなんて不安に駆られることも沢山あります。
でも、ある日突然、努力が実を結ぶ瞬間に出会えるのもまた事実。
忍耐力を身につけるための修行。
だからこそ、実を結ぶまでにはそれぞれに鍛錬の必要な時間だけかかるんでしょね。
おそらく。
だから簡単に諦めないこと。
だからこそ、どんな時でもいつもの自分を楽しもうとできる私でいることも重要です。
いろんな地域に種まくよりは、エリア集中で確実に掴んでいきましょう！
本日もよろしくお願い致します。
《個別セッション》
日時:ご希望の日程をご相談下さい。
場所:大阪市内のカフェ・ホテルラウンジ
時間:90分
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