前職で新規開拓を鬼のようにしていたのに、
ほとんどこちらのブログで新規開拓について触れておりませんでした。
現在は、新規サービスを導入しても、ほとんど既存のクライアントにコンサル営業が主となっておりますのでついつい。
本日から、少しシリーズ化して新規営業について触れていきたいと思います。
本日のテーマは
新規開拓を制する方法①
新規開拓はアクセス件数命♡
いつも通り、答えは単純。
新規開拓で一番重要なのは、アクセス件数、コンタクト件数、タッチ件数！！
色々と言い方はありますが、とにかく件数命です。
新規開拓をしている営業女子の皆様。
一日何件、電話していますか？
一日何件、訪問していますか？
一日何件、DM送っていますか？
一日何件、名刺貰っていますか？
電話、訪問、DMは最低100件やっていたかな！
名刺は15枚〜30枚の間貰っていたかな！
新入社員の時ね！
午前中電話、午後訪問。
これが基本スタイルでした。
100件電話しても、実際に商品の話ができたり、挨拶に行って良いと言ってくれる方なんて、
多くて、多くて、３名くらい。
あとはガチャ切り。
怒鳴られたこともあったな。
高級住宅街でインターホン押して、飛び込み営業したり、
ビジネス街でビルの上から下まで会社回って、名刺だけ交換させて貰ったり。
とにかく件数にこだわっていました。
100件タッチして３名が話を聞いてくれるならば、
６名に話を聞いてもらうためには200件タッチする◎
これだけ地道に鍛錬続けると、心折れる直前くらいに、一回女神が微笑んでくれたり笑。
大抵、なかなか成果が上がらず、かつメンタルがヤラレテしまい断念してしまう人が多かったけれど、できるときはあっさりとデキるのもまた事実。
その時まで、待てるか、待てないか。
地道な鍛錬を継続できるか、できないか！
辛く厳しいけれど、人生とおんなじ。
頑張っていると、良いことある！
営業のカラクリがわかれば、あとは日々サバイバルゲーム！！
ゲーム感覚で一日の目標タッチ件数をクリアしていくだけ。
シンプルにやってみよう。
人間だから、気持ちがついていかない日もある。
怒られたくないし、怖いのも嫌ですよね。
だから淡々とゲーム感覚でタッチする！
これに尽きる！
新規開拓を制する方法①
件数にこだわる！
母数を増やす！
チャンスを広げる！
以上！！
それでは本日も宜しくお願い致します。
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