おはようございます。
お客様に「Yes」と言わせる
魔法の営業セオリー塾
主宰の斎藤あやです。
復職して、2ヶ月半。
今月が一番契約件数が多いです。
今月が一番、頭も身体もフル回転で、
疲れが多少溜まっております。
クライアントの数も増えました。
既存のクライアントとの関係も2ヶ月半で
良好な関係を構築することもできました。
その甲斐あって、提案しなくても依頼されることも増えて来ました。
嬉しいことですが、予期していなかった嬉しいアクシデントに追いつけていない自分がいます。
今後もこのような事態に対応できるようにするために月内に、無理しないための時間管理術、
営業スタイルをこの機会に見直したいと思います。
日々学習。
仕事だけでなく、家事や育児、プライベートが
楽しめる状態を作るのが私のモットーです。
本日のテーマは
お客様に選ばれる、
本命営業女子へ昇格する提案資料
資料なんて、大袈裟なことは言いません。
表紙ですね。
この2ヶ月半、
実際に使っていた資料の一部をご紹介します。
ちなみに、Excel、PowerPointなどPCスキルは私恥ずかしながらありません。
現在勉強中です。
恐らく、どなたでも出来る簡単な物。
これが？と言いたくなるほど簡単な物。
表紙をちょっと工夫するだけ。
データなどは社内で準備されているものを上手く活用します。
既存の資料に表紙を加えるだけでも
違うんですよ。
たったこれだけでも違う♡
人間ですから♡
特別扱いされると、嬉しいんです♡
クライアント様のお名前を加えて、
提案内容を目次のようにわかりやすくまとめる。
ただ、それだけ。
簡単です。
渡す際に、
〇〇様のためのご提案内容をまとめて参りました！とお伝えしながら、資料を出す。
その後に、表紙の目次を指差しながら、
商談内容を一緒に確認していただく。
本日は、
①〜
②〜
③〜
お話を進めさせていただきますね♡
その際にクライアントへの配慮として、
商談にかかるお時間も伝えて上げると親切です。
商談のはじめに、これからの時間は御社のために有意義な時間になると認識していただきましょう！
そして商談終わりにも！
本日は①〜③についてご提案させていただきました。
ご不明点はございませんか？と
ヒアリングします。
商談中に決まったこと、
期限までに返事を頂く案件なども
最後に互いに復習しましょう！
結局何をしなければわからくなるような提案の仕方は結局何も得られないケースが多いです。
互いに商談内容を認識するために
簡単な表紙の一手間が役に立ちますよ♡
お客様に選ばれる、
本命営業女子になるための資料
お試しあれ〜！
お客様に「Yes」と言わせる
重要キーワードはあなたのために♡
お忘れなく〜。
本日も宜しくお願い致します。
《魔法の営業セオリー公開塾💎》
3月満員御礼
4月満員御礼
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6月残席わずか！
《個別セッション💎》
3月満員御礼
4月満員御礼
5月満員御礼
6月満員御礼
7月残り1名様受付中です。
ありがとうございます♡
個別セッションはすぐに満席となってしまうので、
６月はセミナーを大阪で少人数で開催することにしました。
ご要望があれば、東京・福岡でも受付致します。
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