忘れちゃいけない飲みニケーション

　先日、家弓正彦先生の仕事塾「交渉力」のレビューを書きましたが、一つ大切なことを入れ忘れていました。それは

飲みニケーションの効用

です。

　交渉を行うためには、相手の真のニーズ、条件を知ることは重要ですし、相手の感情を味方につけることもまた大事な要素の一つになります。これらのコミュニケーションを交渉の現場でできるかといったらなかなかそうもいきません。

　そこで登場するのが「飲みニケーション」というインフォーマルな場所です。

　最近は担当者が女性であったりお酒を飲まない人だったりする場合も増えているため、「ランチ」を活用することもありますが、いずれにせよ交渉現場という100％建前の世界から少し離れて、当事者の本音が見えやすくなる、という効用があります。

　特に、「好意」を得られれば交渉において大きな武器になることは、既にお気づきだと思います。（「敵対的な交渉」というものも世の中には当然ありますが、敵対的な交渉は相手とのパイの奪い合いになるため、初めのパイの大きさを上回ることはありません。一方、相手とうまく協同できればパイの大きさを増やしたりする可能性も見えてくる、ということは前回までのレビューで既に述べたとおりです。）

　場合によっては逆効果になることもある（笑）道具ですが、飲みニケーションもあなたが持つ道具の一つに入れてくださいね。

日経アソシエ「ビジネスダイアグラム」「ピクト図解」

　2009 10/6の日経アソシエを買ったのですが、これは「仕事の道具」としてｲｲ(・∀・)です。

「ビジュアルシンキング」の中の「ビジネスダイアグラム」にそそられて購入しました。
http://www.nikkeibp.co.jp/article/nba/20090914/181045/ 　

　「ビジネスダイアグラム」は、『「記事トレ！」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』という本に掲載されていていて、　「ヒト」「モノ」「カネ」の関係を記号で図解することで、既存のビジネスモデルを把握し、新しい企画を考えるときの発想に活かす、というものです。「ピクト図解」とも呼んでいるみたいです。2009年11月に『ビジネスモデルを見える化する　ピクト図解』という新刊も発行されます。

　ビジネスダイアグラムのやり方自体は上の日経アソシエのHPの記事を読んでいただきたいのですが、私がこのやり方を評価した理由は、

（定形化されているため）

絵が下手でも書ける（重要）

経済活動に必要な「ヒト」「モノ」「カネ」の流れを把握しやすい

抜けている情報に気づきやすい

要素の入れ替えをすることで新たなビジネスの着想に役立つ

　です。定形化されているビジュアライジングツールは「マンダラート」、「マインドマップ」など他にも優れたツールが色々あるのですが、「ビジネスダイアグラム」又の名を「ピクト図解」はビジネスモデルの把握に非常に適していると思います。

【公式サイト】
http://3w1h.jp/seminar/index.html

特別企画「人は3ヶ月でどれくらいスペイン語ができるようになるか」1

　住んでいる地域の公共施設で無料のスペイン語講座が先週から開講され、受講することにしました。

ちなみに大学のときの第二外国語はドイツ語で、スペイン語の経験は全くありません。

せっかくなので、この全くの素人状態からお金もかけず（厳密にいうと、講座でテキスト代1,500円だけかかっています。）3ヶ月でどのくらいスペイン語ができるようになるのか人体実験（笑）してみたいと思います。

　スペイン語を選定した理由は、正直たまたま無料でその講座があるのを発見したからなのですが（笑）、もともと気になる言語の一つには挙がっていました。注目していた理由は

英語の次に広く使われている「らしい」

（話者人口は中国語、ヒンドゥー語、ロシア語など他にもっと多そうな言語があるのですが、それぞれ地域が限定的）

日本人にも発音しやすい「らしい」

ラテンな空気を自分に取り入れたい

と、動機はあいまい、やる気があるのか無いのかよくわかりません（笑）

　せっかくなので、その週にやった内容をカタカナで記録しておきます。興味のある方は私と一緒に学習してみてください。

セニョール　＝　Mr.

セニョーラ　＝　Miss

セニョーラ　＝　Mrs.

シー　＝　はい

ノ　＝　いいえ

プレゼンテ　＝　出席してるときの返事（present）

オトラ　ベス　ポル　ファボール　＝　もう一回お願いします。

オラ　＝　Hi

ブエノス　ディアス　＝　おはよう

ブエナス　タルデス　＝　こんにちは

ブエナス　ノチェス　＝　こんばんは

コモ　エスタ?　＝　How are you?（敬語）

コモ　エスタス?　＝　How are you?（親しい人）

ムイ　ビエン　グラシアス　＝　Very good, thank you.

マソメノス　＝　まあまあ

アシ　アシ　＝　まあまあ

ジョ　タンビエン　＝　Me, too.

イ　ウステ?　＝　And you?（敬語）

イ　トゥ?　＝　And you?（友人など）

　先生が文法はあまりやらないと言っていたのですが、ルールがわからないとまさに呪文。丸暗記するしかないので、自分で少し勉強して記憶容量を節約したいと思います。

家弓正彦の仕事塾「交渉力」3（講師：家弓正彦氏）

　さて、「交渉力」の続きです。

　前回は【Think Big】という考え方をご紹介しました。

　とても大事な考え方ですが、いつもいつも高い所から考えてばかりというのは、ともすれば上から目線になってしまうこともありえます。そうすると、他の人の賛同が得られなくなったり、自分自身が疲れてしまったりしかねません。そんなときは

【Think Different】（家弓先生が説明した「シェアード交渉」です。）

　これは、自分と相手の間で価値とコストにギャップが生じているものを使って、利害関係を調整するものです。

　やっぱり「交渉」の具体例がなかなか出てこない（笑）のですが、日本オラクル社のプロモーション戦略（といって果たして適切なのかなぁ）の例で説明してみることにします。

　最近、色々な勉強会の類が同社のセミナールームで開催されています。

＜え×ぺ＞（ちなみに読み方は「えくすぺ」だそうです。）

http://expe.jp/

＜日本セキュアOSユーザ会＞

http://www.secureos.jp/index.php?FrontPage

＜勉強会カンファレンス2009＞

http://www.slideshare.net/hyoshiok/2009-1543675

　これは、同社がセミナー業に進出したわけではなく、勉強会をやりたいという団体などにセミナールームを貸し出しているのです。

【勉強会主催者】

・たくさんの参加者

・開催場所が見つからない＆高い

【日本オラクル】

・土日、休日はセミナールーム使わない

・たくさんの技術者等とアクセスしたい

土日、休日行われる勉強会に場所を貸すことで、勉強会側では無料で利便性のよい開催場所を利用でき、日本オラクル社側は、多くのIT技術者など（勉強会参加者）に対するプロモーションになるわけです。

両者のニーズとメリットを組み合わせた絶妙な戦略でないかと思います。

こちらのブログの下の方にオラクル社の方の話が少し掲載されています。

↓

http://iwanao.net/blog/archives/2009/09/oracle.html

　自分・自社・自社商品（サービス）が持っているものを、いつもの自分の立ち位置からだけではなく違った視点から見直すと、思いもしなかったものが実は相手に働きかける武器になるのかもしれませんよ

　他にも色々な交渉の戦略などが仕事塾では紹介されていました。

駆け引きの心理的テクニックを知りたい方は「影響力の武器」（Robert B Cialdini）を参考にしてください。

ちなみに当ブログでも何回か同書の内容を紹介しています。

＜ブログテーマ：書籍「影響力の武器」＞

http://ameblo.jp/dogubako/theme-10014806974.html

家弓正彦の仕事塾「交渉力」2（講師：家弓正彦氏）

　前回、交渉前にしておくべきことというお話をしましたが、そうはいってもそうできないことって色々あると思います。

＜ありがちな例＞
取引先に購買価格××円の値引きを迫らなければならない。

夜遅く家に帰ったら嫁が怒ってて晩御飯抜きとか言ってるし。

　値引きの例でいうと、別に本人のビジョンに沿って値引きを迫っているわけでもないですし、嫁が怒っている例に関しては、家に着いたら既に怒っていたら（笑）準備のしようもありません。

　とはいいながらも、値引きの例なら上司や経営陣が値引きを要請した意義と、あなた自身が仕事をしている意義を考えてみる機会にしてみてください。そのことで、今の仕事が自分のビジョンに見合ったものであるかを確認し、自分のビジョン自体を再構築する機会にもなります。

（ビジョンビジョンひつこく言っているのはちょっと後の話と関係があるので、ご了承くださいませ。）

ちなみに嫁激怒の場合は、悪いことはいいませんから奥さまのご機嫌をとっておいた方がいいですよ（笑）

　そして、交渉に入ってからですが、使えそうな道具をいくつか集めてきたものをご紹介します。

【Think Big】（家弓先生が「プラスサム交渉」と呼んでいたものです。）

　これは、一つのパイを奪い合うのでなく、パイを更に大きくする方法を考える、というものです。

　交渉の場合は極秘に行われることが多くその経過が表に出る例はあまり無いため、違う観点からこの発想について説明したいと思います。

　熊本県に黒川温泉という有名な温泉地があります。ここが有名になったきっかけの一つは、色々な温泉が楽しめる「入湯手形」です。

　寂れた小さな温泉宿だった黒川温泉で、ある一人の旅館主が3年がかりで自力で洞窟風呂を作りました。洞窟風呂は当たって大人気になり周りの他の旅館でも続々露天風呂を開設するようになりました。しかし、どうしても露天風呂を作れない旅館があり、その作れない旅館のお客さんも他の旅館の露天風呂に入れるように「入湯手形」が考えだされた、と言われています。

　結果、黒川温泉は立地が悪いにも関わらず、温泉地アンケートなどで大抵上位に入る人気温泉地になり、当初よりパイが大きくなり、みんなが大きいパイを手にできたことになります。

　通常の観点でいうと競合相手である近隣の旅館と協調することで、更に新しい価値を生み出すことに成功できたわけですが、これは自分のパイを大きくしようとしただけではないことに気づくことでしょう。この成果は、自分の旅館だけでなく、他の旅館や他の旅館のお客さんの利益にまで気を配り、地域全体の共生を考えた末に得られたものです。

　自分の利益だけしか考えていなければ他人を動かすことは難しいですし、自分のことにしか着目していなければ大きなパイを作るための大きな視点の発想を生み出すことができません。

　結局のところ、大きなビジョンが無ければ自分のパイを大きくすることができないのです。

ですから、常に自らのビジョンを見直してより大きく広い視点を持つことが、交渉で（相互に）大きな利益を得るためにも必要なのです。

＜つ・づ・く＞

家弓正彦の仕事塾「交渉力」2（講師：家弓正彦氏）

　昨日やっとネタを仕込みに行ってきました（笑）

　私が昨日参加した家弓先生の「交渉力」は同じ内容でもう一度やりますので、ご興味あったら行ってみると面白いと思います。

http://www.cyber-synapse.com/mkay/090909/

　今回は家弓先生が話した内容というよりは、そこから自分が考えて再構成したものをお話しますので、オリジナルな家弓先生の話を聞きたいと思ったら、やっぱりに参加してみてください。

　「交渉力」ということは、もちろん交渉するのですが、結局のところ交渉以外の部分が交渉には大事なのでないかと思うのです（なんのこっちゃ）

　そのココロは、相手と「交渉」に入る前にざっとこれ位のことをやっておく必要があって、相手に会ってイザ交渉の前のこの「仕込み」の部分が実はすごくキモなのでないかということです。

　一応順番っぽく並べてみましたが、実際には順序は入り乱れて後の要素を考えながら前の要素に戻ったりしますし、最重要は「ビジョン構築」に行きつくので、交渉中でも自分のビジョンが何であるのか確認しながら行う必要ってありますね。

ビジョン構築

【自分が本当に達成したいことは何なのか】　

自分の現状分析

【自分は何を人に提供することができるのか】

ビジョン実現のための目標（ゴール）設定

【のビジョンを実現するためにどのような目標を立てるか】

交渉相手選定

【誰と交渉したらイイ】

相手を知る

【相手のビジョンやゴールを知り、相手側の現状分析をする】

＜つ・づ・く＞

アーテリジェントスクール

　明日新しいネタを仕込みに行ってくるので（笑）、それまでは新コーナーをお楽しみください。

「yokoのアンテナ」と称して、私のアンテナに引っかかったモノをご紹介しますです。

今回だけでなく、ネタ切れのとき（笑）、とてつもなく面白いモノを発見してしまったときなど度々登場することになると思いますのでよろしくお願いします。

　この前行ってきたコアトランスフォーメーションのセミナーは、六本木ヒルズのアーテリジェントスクールの講座でした。この「アーテリジェントスクール」結構おすすめです。

http://www.academyhills.com/artelli/index.html

このスクールのいいとこはですね、

単発で2時間\3,000くらいの講座がほとんどで気軽に参加。

（多分）ヒルゾに住んでる人と月額\9,450の会員さま限定のヒミツのエリア（ってかカフェ）を使えます。

無線LANが使えるのでノートPCがんばって持ってくればネットできます。（私のは重くてムリですけど）

本や雑誌もあるので、ヒルゾじうにん気分でのんびりとすればかなり快適な感じです。

参加するとスタンプカードにスタンプ1つもらえて、10コ貯めれば1回セミナーに無料で参加できます。

スクールのチケット半券でヒルゾ内のお店で割引受けられます。

　もちろん、講座の内容もアロマからアート系、ビジネス系のセミナーもあり、かなりバラエティーに富んでいます。

ハートの呼吸法

　ストレスを少しでも減らし、毎日の生活をよりよくするための道具 をご紹介します。その名も

ハートの呼吸法

　やり方は結構簡単です。

（手を自分の心臓にあてながら）自分の心臓に、今までの楽しかったこと、幸せだった記憶などの、よい感情を送り込みます。

以上

　手をあてた方が心臓を意識しやすいと思いますが、やりにくければ手をあてなくても問題はありません。

楽しいことや幸せな記憶が出てこないときは、海や山など自然の中で、又は温泉に入って、リラックスしているところなど、心地よい感じを想像してみてください。

　トラウマやマイナスの記憶のセラピーなどに積極的に使うなら

のやり方でよい感情を心臓に送り込むトラウマや嫌な記憶を心臓に送り込む

この、よい感情悪い感情をスイッチしながら心臓に送り込むことを何度も繰り返します。

最初はそれぞれ30秒程度15～20秒程度5秒程度一瞬で切り替え

セラピーが終了したかどうかは、そのトラウマや嫌な記憶を思い出して以前と同じ嫌な感じがするかどうかで判断してみてください。できる方はキネシオロジーテストなどを行ってみてください。

　この呼吸法は、米国スタンフォード大学の付属機関である（らしい）ハートマス研究所が開発した呼吸法をアレンジしたものです。こちらに掲載されているやり方がおそらくオリジナルのやり方だと思いますので、必要でしたらご参照ください。

http://www.heartmath.org/templates/ihm/section_includes/resources/pdf/destress_kit_japanese.pdf

貯金をしましょう2（あぶく銭三分割法）

　貯金をしましょう又の名をあぶく銭三分割法つづき

　あぶく銭を貯金しようよと提案しましたが、あぶく銭をただ待っているだけでは自分の人生をマネジメントできているとは言い難いですよね

　そこで、今回提案するのは、あぶく銭を積極的に作る方法です。

　突然ですが、ダイエットというほど大げさなものでないにせよ、ちょっと痩せようかなと思ってたりしませんか

それなら、この方法はちょっぴりやせてお金も貯められるので、かなりおすすめです。

　【方法1】

　これ買いたいなとおもったお菓子をその日はがまん。

そのお菓子代を仮想あぶく銭にして1/3ずつ振り分けます

　【方法2】

　通勤の定期代や、移動のときの交通費が安くできる場所までチャリ又は徒歩で移動します。

この場合あぶく銭化するのは、節約できた交通費になります。

　他にも考えれば色々ありそうですね

いい方法を考え付いたらぜひ教えてください。

貯金をしましょう1（あぶく銭三分割法）

　今日は少し趣向を変えて、お金の話をしたいと思います。

　後で改めて、何にどれくらい投資するか、というアセットアロケーションの話をしますが、投資をする前にまず元手が必要ですよね。投資の場合は、金融商品に対して多少知識が必要かもしれませんが、元手を貯めるための「貯金」なら、何も知らなくても子供のうちからでも始めることができます。

　元手を貯めるための方法として、私が提案するのは「あぶく銭三分割法」です。

（もう少しいい名前があったら教えてください…。）

　人生生きていれば、思いがけないお金が入ることって結構、いや、たまには…あるのではないでしょうか

　定額給付金（今年限定）

　お年玉（子供限定）

　ご飯をごちそうになって一食分浮いた

　競馬で勝っちゃった

　株やFxで、ｷﾀ━━━(ﾟ∀ﾟ)━━━!!!

　などなど

　お金を貯めるには、「絶対に下ろさない貯金」を作った方がいいと思うのですが、こういったあぶく銭を全部貯金することってできますかもしできれば貯金王まっしぐらな感じで、いいと思います。

　でも、私はせっかくのあぶく銭なので、ちょっぴり贅沢したりするのもいいなーと思うのです。

　そこで考えたのが「あぶく銭三分割法」（笑）

浮いたお金は

絶対に下ろさない貯金用

浪費用

生活費用

の3つに分けます。

　「絶対に下ろさない貯金用」は、その名のとおりぜったいに下ろさずに永遠に貯め続けるものなので、これを多くしすぎると生活がすごく苦しくなります(・_・;)

なので、元々無いはずのお金のあぶく銭を貯めるくらいでちょうどいいと思います。この貯金は、口座から完全に分けて管理した方がいいですよ

　浪費用のお金は心おきなく好きなことに無駄遣いしてください。といっても、たまに遭遇するあぶく銭の三分の一なので、そーんなに過大な期待はできないとは思いますが。

　そして、日々の生活にうるおいを与えるために、生活費にも三分の一を充てます。私はうるおいや浪費も嫌いじゃない（笑）のでここまで細かくしてますが、気合いを入れてお金を貯められるなら、この分のお金は「絶対に下ろさない貯金」に回してもいいと思います。

　こうすることで、貯金もしながら無駄遣いもできる「一粒で三度おいしい」が実現できるわけです

＜つ・づ・く＞