今日もあと少しで達成でした。
今週この「あと少し」に負けてしまいました。
実際みんなの口からも「あと少し」「あと一歩」の言葉を発しています。
僕はこの「あと少し」を非常に懸念してます。
初めは、希望的観測で見れるのですが、
こう連続して起きると「あと少し」に慣れてしまい、
なにか感覚を鈍らせてくるのじゃないかと感じます。
現に今日昼あったのですが、一件受注してから、
柴田さんのコール数が極端に減っていたので、注意をしたのですが、
これもひとつ「あと少し」の現象かなと感じています。
もちろん、そうさせないのマネージャーの役目で、
達成の方向にチームのベクトルを向かわせるのが仕事なのですが、
チームの雰囲気は悪いとは感じない最中、
こいうことがあると・・・・・
実はすぐそこに病原菌は潜んでるのではないかと感じます。
今は、一人で8をやってもらってるので、
彼らもプレッシャーを感じてるのかもしれませんが、
実際、単価をあげれば軽くいける数字。
最近、単価単価と言い続けているので、ボチボチな所にはAPOは
入ってきてます。
今年を見てみると一人で8をやってるの実は・・・全外勤合わせて
3日しかありませんでした。（大口決めた時も含めて）
もしかしたら先入感があるのかも知れません・・・
なので、月曜日の9L保留をきっかけにその先入観に
打ち勝たせてあげたいです。保留の物件がいいワクチンになればと・・・・
今日も他の代理店ではもっとあげている営業マンがいるはずです。
北林、柴田さんにもっと勝ちのスパイラルに乗せていきます。