春になってくると、新規需要が望める業界も多いのですが、春のDMはどうすれば…と言う質問を多くいただきます。
「春」に出すDMは？ 例えば、新入学生を対象にした広告を出したいとすれば、「春」にニーズ何？ということを真剣に考える必要が有りマス。
大学進学…ちょっと大人の仲間入り！
こんなフレーズが聞こえてきそうなタイミングです。そこで、「春一番と一緒にあなたも大人の仲間入り・・・」なんて、いつもより少し大人っぽい商品をご案内しましょう。
こんな軽いノリの表現の方法もあると思いますが、この思い付きだけでは、なかなかうまく行きません。
どのタイミングの、どの業種の、どのような商品でも、「なぜ」…今回は、「大人の仲間入り」の商品なの？というメッセージをお忘れなく！
購入するうえで、なんでも良いから今すぐ必要なもの以外は、「買う理由」が必要です。
その理由を作ってあげることがとても大切です。
販売促進活動では、常に買う理由を考えて告知してくことが大切です。
その時、使っていただきたい手法が「なぜなぜ分析」…これ何？という方もいらっしゃると思いますが、お客さまの心理をロジカルに考えていく手法の一つです。
この時期は、新芽が出るように心も開放的になり、消費も伸びていきます。
冬の間ご無沙汰していたお客さまに、春のご挨拶をお送りするのも、お客さまとの関係性を維持するうえで有効です。
参考にしてみてくださいね。