スマートフォンチャンス！

またまたスマフォ関連本。今回は前回の反省を生かし、2011年9月発売の比較的新しめの本です。本書は、今のスマフォというか、インターネット最先端を行く方々が1章ずつ書いている本なのですが、それぞれの得意分野、専門分野について今の状況と今後の見通しがわかりやすく書かれていて、スマフォで何か企画やビジネスでも。。。と考えている方にぴったりの本です。

スマフォでのECとか、広告、既存メディアとの連携、ソーシャルメディアとのかかわり、アプリの課金の種類などスマフォという軸でさまざまなことが書かれていますが、私自身もiPhoneユーザということもあってか、身近で興味も持てました。個人的には、1，2，4，6，7章がオススメ。

■スマフォの特色
・プラットフォーマー（AppleとかGoogle）のご機嫌次第？な面も
・グローバル展開が容易。でもローカルの需要もある（言語教育や書籍など）
・日本でも、2011年5月には携帯電話販売実績の半分がスマフォ
・iPhoneは女子ユーザ多し、Androidはまだ男子ユーザメイン？？

■スマフォにかかわる業態
・ゲームプラットフォーム（GREE、DeNAなど）
・アプリマーケット
・SAP（ソーシャルアプリケーションプロバイダ）…独のSAPじゃない
・コンテンツプロバイダ、アプリデベロッパー（music.jp、mopitaなど）
・アドネットワーク（Google、GREE傘下企業など）
・リワード広告（アドウェイズ、サイバーエージェント系列企業）
・広告代理店、広告メディア

■EC
・現行プレーヤー（楽天、アマゾン、Yahoo）
・次世代スマフォプレーヤー（夢展望、バイマ、Instagram）
・スマフォでECのメリット/デメリット
　メリット：見やすい
　デメリット：商品やサイト間の比較がしづらい、入力が手間
・スマフォでのEC提供方法
　アプリ：能動的にユーザにアップデートさせる必要あり。
　サイト：検索エンジンにヒットする。でもPCサイトと同じものが見たいという需要も。

■メディア連携
・TV：ブラタモリ、HBC北海道ナビ
・新聞：かざす広告
・楽天トラベルスマートフォンツアー

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＜ToDo＞
・バイマとかスマフォサービスを実際に使ってみる
・自分が好きな章を書いたの著者をTwitterやFBでフォローする

評価：★★★★（スマフォ好き、新し物好きの方にはぜひ）

＜関連書籍＞
・スマートフォン新時代　http://ameblo.jp/dirent/entry-11120097744.html

スマートフォン チャンス！ iPhoneとAndroidが生んだ巨大ビジネス市場の攻略法/手嶋 浩己

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ランチェスター経営戦略

「ランチェスター経営」という用語はよく聞きますが（孫さんも引用してたし）、実際それがどういったものなのかイマイチわかってなかったので1冊読んでみました。結論から言うと、ここ最近の中でかなりのヒット！この本は手元にぜひ置いて、企業戦略や自身のキャリア戦略を練る時にもたびたび読み返したら良い本だと思います。

「選択と集中」、「ブルー/レッドオーシャン」みたいなことなんですが、強者/弱者の立場でさまざまな局面でどう攻めるべきか書いてあって、1つ1つがすごく実践的。いろんな場面で使えそうなので、別に自分は経営企画とか営業とか自営業でもないし、、、という方でもぜひぜひオススメです。

■法則
・第一法則：局地戦、接近戦
・第二法則：広域戦、遠隔戦
・シェア細分化：　①地域　②顧客　③商品　④流通
・市場占拠率の目標値：上限73.9％、安定41.7％、下限26.1％
・攻め方：上位相手には差別化、下位相手にはミート戦略（相手の差別化を無くす）
・1点集中：
　地域　半径30m以内での営業　
　顧客　顧客リストを見て、上位をチェックする
　商品　1つの商品に絞る

■実践
・地域、顧客、商品、方法について、目標、戦略、行動計画、実績記録、反省をする
・顧客に直接改善点や購買理由、経路、競合からの購買理由を聞く
・顧客×商品の考え方：
　既存顧客への既存商品→既存顧客への新商品→新規顧客への既存商品
・セールスの際は、関係構築に最も時間をかける、よく聞くこと
・弱者の場合のチャネルはできるだけ直接販売
・どうしても間接販売の場合は、顧客の声を聞くルートを確保する
・弱者は高価格設定を選び、プロモーションやサービスに手間をかける
・状況は過去12カ月の粗利の推移をグラフで見ること
・経費などは少なくとも週次でまとめること

■事例
・柳月、スポーツマネージメント、根本特殊化学工業
（他にも数社ありましたが、面白かったのは前回ご紹介した、「日本で一番大切にしたい会社」で登場した全く同じ企業がここでも数社紹介されている点。）

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＜ToDo※＞
・自分のキャリアで、No.1になれそうな領域を探す
・どこかのブログランキングのどこかのカテゴリーでNo.1になれそうな領域を探す
・ブログのアクセスログをチェックして、お得意様（上位読者）を把握すること
・ブログのアクセスログをチェックして、アクセス経路を把握すること

※今回から、ただ読んだだけで終わりがちな乱読から脱却すべく、自分への備忘も兼ねて、ToDoを記載しておこうかなと。もちろん、純粋に業界知識や新しい技術の知識をつけるための読書であればその限りではないのですが、何かしらのActionにつなげられる本なら、実行しないと何も変わらない、読むことやブログを書くことが目的になってしまいがちですからね。

評価：★★★★★（ぜひ、他のランチェスター戦略本も読みたい。）

小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略 (アスカビジネス)/坂上 仁志

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日本でいちばん大切にしたい会社

あけましておめでとうございます！拙いブログですが、本年もどうぞよろしくお願いします。

正月は帰省で移動時間が結構あったので、移動中だけでも合計6冊読めました。たまたま手に取ったのにも関わらずそれぞれに関連するところがあって、しかも結構当たりが多くて満足！とりあえず1冊ずつのご紹介します。

1冊目は、社会起業大学のセミナーに参加した時に薦められた本です。ビジネス書で感動して涙を流しちゃったのは久しぶり。でも、ただのお涙ちょうだいドキュメンタリーじゃなくて、現在の利益重視、株主重視の企業経営で良いのか、他にもっと重要なことがあるんじゃないの？という示唆も与えてくれます。

■会社経営で重要視すべき5人
1．社員と株主　2．外注先・下請企業　3．顧客　4．地域社会　5．株主
（この順番に目から鱗ですよね、普通なら顧客重視とか株主重視になりそうなもの。）

■中小企業がすべき仕事
・ボリュームの少ない仕事、短納期の仕事、試作・開発的仕事

■事例：日本理化学工業
・誰でも人の役に立ちたい、それが幸せで、働くことでしか味わうことができない
・感動を伝え、味方を増やしていく
・他社では採用しないような、一番障害の重い人を企業理念に従って採用

■事例：伊那食品
・無理な成長は追わない（身の丈に合った経営）
・従業員の安全のためであれば、赤字覚悟で高価でも安全な設備を導入

■事例：柳月
・あくまで地域（北海道）限定にこだわる
・同業者も一緒に盛りたてる（WIN-WIN）

■事例：杉山フルーツ
・あなたのお客さんで良かったと言われる経営
・贈答品への特化と、赤字覚悟のフルーツ盛り合わせ

評価：★★★★（続編も出ているみたいなのでぜひ読みたい。利益偏重にお疲れの方に。）

日本でいちばん大切にしたい会社/坂本 光司

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2011年 本棚整理

気がつくと今年も終わり。大掃除して、服は大量に捨てることに成功しましたが、本は思ったよりも捨てられず。まだキレイな本や間違ってダブって買ってしまった本は、Amazonとかで売りに出そうかと思います（何かの本で、実際に物販をやってみることは大事って書いてあったし）。一部は折り目も入ってたりするので売れればですけどね。

こんな量でも大変なのに、書評ブログとか書いている人はどうやって管理しているんだろう。図書館で借りたりしているんですかね。とりあえず現在の本棚に納まる範囲でやりくり予定です。

では、また来年！良いお年を～。

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フォトリーディングセミナー 受講39日後

その後、経過報告をできていませんでしたがブログの書評が順調に溜まっていることからもわかるように、フォトリーディング続けています。21日を過ぎれば習慣化するという言葉を信じてやってみたところ、確かに夜遅く帰っても、机に向かって読書をする習慣はできました。ハッキリ言って、フォトリーディングじゃないとしても、毎日（泥酔日を除く）読書をする習慣ができただけでも良い効果なんじゃないかなと。

ただ最近、本来のフォトリーディングでは目に入ったところだけをかいつまんで読むはずが、内容をばーっと読んで、読む必要がないところを判断してとばして読んでいるだけの気がするので、その点だけ注意が必要かなと。じゃないと、普通に読むよりちょっと早いぐらいで、結構時間かかっちゃいますからね。

読後のマインドマップは引き続き継続しています。一度これに落とすと、ブログに書くときも楽だし、頭に残る気もするので。Ｇｏｏｄ＆Ｎｅｗも、マインドマップ書くときに下に書き込んでます。メモ帳もペンは無印で購入。お値段のわりにはそこそこかなと。

そんなわけで、次の目安は60日後らしいので、引き続き来年もフォトリーディング継続していこうと思います。来年もどうぞよろしくです。

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