まんまと術中に？その２
先日、家電量販店にいた
dysonの販売員さんの術中にハマって購入した
空気清浄機は、音も静かで、
部屋の空気もキレイにしてくれているようです。
で、先日も人が買い物を決断ときには
４つのタイプがあるとお話しました。
実はこれは買い物だけではなく、日常の行動や意思決定のベースになっています。
例えば、
① いろいろ情報集めて比較検討して決める人の場合は、すべての判断は比較です。比較対象がなければ判断できません。判断するために調査することに手間と時間をかけることをいとわないのです。
②有名人や権威ある人の評価で決める人は、判断基準は他人がどう思うか、ということ。周囲の評価がとても大事。
③買う行為や判断を効率的にしたい人は、時間やお金などの無駄が嫌い。すべての行動判断に効率を求めます。
④メーカーや売り手の人柄や思想などで決める人は、相手の人柄や考え方、伝統や理念の共感が判断基準。
この４つのタイプを理解しておけば、人間関係や交渉事がスムーズにいくかもしれませんよ。