それでは、買わないでしょ！発想から

クライアントさんとの打ち合わせで
たびたび感じるのは
前提が「買ってくれるでしょ」という
発想であるということ。

確かにいい商品、いい特典で
あるのかもしれないのですが
「買ってくれるもの」という前提の発想でいくと
すべてズレていきます。

「買ってくれる」というのは、売り手目線。
私たちが対象とするのは、買ってくれる人。お客様です。
ですから、お客様にとっての目線で
見ていかないといけないのです。
もし、自分が売り手じゃなく、買手だったら、と
立場を変えてみることが
通販販促を考える上でとても大事なことです。

ただ、誤解しないでいただきたいのは
売れない、と思うことではなく、
卑下しろということではありません。
商品への愛情を持って、
売る熱意を持つということは大前提です。

売り手の気持ちと買手の目線
冷静な立場になってみて　
両方を意識することが必要ですね。