脳の痛みを軽減する売り方

前回までアンカリングの話をしてきましたが、
私たちは、いろんなものの価格について基準をもっていて
その基準で判断しているのです。
そして脳は、その基準より高いと感じると
痛みを感じでしまうのです。

購買を促す上ではこの痛みをなくす、
またはできるだけ軽減するという
ことがポイントとなります。

セット販売というのは、
この基準価格をとりはらういい例です。
セットにすることで、1個1個の価格を曖昧にして
脳への痛みを軽減するのです。

ですからセット販売する時には、
単品価格ははっきり表示すべきではないのです。
できれば、通常合計価格→セット価格　
〇％割引くらいにしておかないと
本来のセット売りの効果が
得られないということです。