世界一ずる賢い価格戦略
通販だけじゃないけれど
値決めはとても大切。
あの京セラ創業者の稲盛さん曰く、
値決めは社長の重要な仕事とおっしゃっています。
値決めこそ、会社の今後を左右するもので、
安易に決めるものではない、ということなのでしょう。
そこには経営哲学というか、理念というか、
必要なのだと思います。
まわりでは、レスポンスを増やしたいという理由で
安易に値下げしたり、割引したりしがち。
値下げや割引は、一度してしまうと麻薬的なところがあるから
慎重にしないといけない。
某ダイエット食品を発売する時、すでに発売されていた
競合商品より2割近くも高く設定したことで、競合商品より優位に立ち、
利益も確保できて、さらに広告投資できる状態になって成功した例も。
特に通販は広告投資できる資金を確保していかないといけない。
特に中小は。
『世界一ずる賢い価格戦略』という本の著者ダンケネディは
「売り手は、目の前の現実ではなく、
価格に対する恐怖心に脅かされている」と言っている。
そのため、得られる利益を減らして、自滅していくのだとか。
『世界一ずる賢い価格戦略』の目次
価格、利益、力、富の関係
-この本を読めば億万長者も夢ではないワケ
Part1 世界一ずる賢い価格戦略(理論編)
Chapter1 価格戦略の落とし穴に落っこちるな
Chapter2 その値下げ、ほんとに必要？
Chapter3 その値下げ、見返りはある？
Chapter4 「無料」というガン細胞
Chapter5 さあ、無料との戦いに乗り出そう
Chapter6 「無料」で戦うときの３つのステップ
Chapter7 「ありふれた考え」を捨て去ろう
Chapter8「差別化」の持つ力
Chapter9 ＢtoＢにおける価格戦争-最後に笑うのは誰？
Chapter10 価格と製品の鎖を断ち切る
Chapter11 「買わずして買っている」の持つ力
Chapter12 価格弾力性のヒミツに迫る
Chapter13 効果的な５つの価格提示メソッド
Chapter14 狙うはニッチとサブカルチャー
Chapter15 「連想の原理」が成功を生む
Chapter16 不況という落とし穴から抜け出すために
Part2 世界一ずる賢い価格戦略(実践編)
Chapter17 さあ、実際に値決めをしてみよう
Chapter18 前払い制のすすめ
Chapter19 悪徳まがいの儲け術-こんなのあり？
Chapter20 値下げ中毒社員に気をつけろ！
Chapter21 誰の意見を採用する？-価格戦略の４人の審判
Chapter22 不況下での価格戦略
Part3 世界一ずる賢い価格戦略(サンプル編)
Chapter 23効果的な広告サンプル
- マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは？
読んでみたい方は こちらからどうぞ！
http://directlink.jp/tracking/af/1214079/99YDG02L/"
値決めはとても大切。
あの京セラ創業者の稲盛さん曰く、
値決めは社長の重要な仕事とおっしゃっています。
値決めこそ、会社の今後を左右するもので、
安易に決めるものではない、ということなのでしょう。
そこには経営哲学というか、理念というか、
必要なのだと思います。
まわりでは、レスポンスを増やしたいという理由で
安易に値下げしたり、割引したりしがち。
値下げや割引は、一度してしまうと麻薬的なところがあるから
慎重にしないといけない。
某ダイエット食品を発売する時、すでに発売されていた
競合商品より2割近くも高く設定したことで、競合商品より優位に立ち、
利益も確保できて、さらに広告投資できる状態になって成功した例も。
特に通販は広告投資できる資金を確保していかないといけない。
特に中小は。
『世界一ずる賢い価格戦略』という本の著者ダンケネディは
「売り手は、目の前の現実ではなく、
価格に対する恐怖心に脅かされている」と言っている。
そのため、得られる利益を減らして、自滅していくのだとか。
『世界一ずる賢い価格戦略』の目次
価格、利益、力、富の関係
-この本を読めば億万長者も夢ではないワケ
Part1 世界一ずる賢い価格戦略(理論編)
Chapter1 価格戦略の落とし穴に落っこちるな
Chapter2 その値下げ、ほんとに必要？
Chapter3 その値下げ、見返りはある？
Chapter4 「無料」というガン細胞
Chapter5 さあ、無料との戦いに乗り出そう
Chapter6 「無料」で戦うときの３つのステップ
Chapter7 「ありふれた考え」を捨て去ろう
Chapter8「差別化」の持つ力
Chapter9 ＢtoＢにおける価格戦争-最後に笑うのは誰？
Chapter10 価格と製品の鎖を断ち切る
Chapter11 「買わずして買っている」の持つ力
Chapter12 価格弾力性のヒミツに迫る
Chapter13 効果的な５つの価格提示メソッド
Chapter14 狙うはニッチとサブカルチャー
Chapter15 「連想の原理」が成功を生む
Chapter16 不況という落とし穴から抜け出すために
Part2 世界一ずる賢い価格戦略(実践編)
Chapter17 さあ、実際に値決めをしてみよう
Chapter18 前払い制のすすめ
Chapter19 悪徳まがいの儲け術-こんなのあり？
Chapter20 値下げ中毒社員に気をつけろ！
Chapter21 誰の意見を採用する？-価格戦略の４人の審判
Chapter22 不況下での価格戦略
Part3 世界一ずる賢い価格戦略(サンプル編)
Chapter 23効果的な広告サンプル
- マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは？
読んでみたい方は こちらからどうぞ！
http://directlink.jp/tracking/af/1214079/99YDG02L/"
