商品を売るということ

私が通販というビジネスに携わるきっかけになったのは

ある健康食品のプロモーションビデオ制作の仕事だった。

当時まだその商品は通販を展開しておらず、

店舗や紹介販売でやっていた。

初めてその商品の説明を受けた時、

これはすばらしい商品だと思った。

プロモーションビデオを製作したのち、

雑誌で広告してみませんか？と話したらOKが出て、

急遽広告を作成してアンアンに出した。

アンアン発売後、その会社の郵便受けは

ハガキが入りきらない状態が1週間ほど続いた。そこからだ。

でも、当時は通販をやっているというより、

とにかくその商品を広めたいという一心だったように思う。

たぶんその会社の人より、その商品についての知識が深かった。

体験者へのインタビューを通して、使用者の声も誰よりも多く

聞いていたからだ。

それが通販広告を作る上でとても強みになった。

通販広告を制作する時、理論がどうの、テクニックがどうの、

というのもあるが、

ベースはその商品をどれだけ好きで、いいと信じているか、

多少欠点はあるが、

こんなにいいんです、と思って語れるかだと思う。

そこから始まらないといけない。

その商品の特徴はもちろん、それを求める人たちのこと、

そこへの共感が必要だ。

その共感がなければ刺さる言葉が生まれない。